사람들에 대한 심리적 영향 방법.
"그렇게" 아무 일도 일어나지 않습니다. 감정이 생기지 않고 감정과 동정심이 태어나지 않습니다. 슬프든 행복하든, 좋든 싫든 모든 감정은 잠재의식을 통과합니다. 당신은 그 안에 무엇이 저장되어 있는지 대부분 알아차리지 못하며, 그 결과 모든 감정이 "무작위"라고 생각하게 됩니다.
이제 당신이 다른 사람의 잠재의식 속에 생각이나 느낌을 심는 방법을 알고 있다고 상상해 보십시오. 당신 앞에는 엄청난 기회가 있습니다. 연습만 하면 됩니다.
내장 명령 - 음성 트랩
포함된 메시지는 억양이나 몸짓으로 강조되는 문구의 일부입니다. 사람은 그것에주의를 기울이지 않을 수도 있지만 이미 잠재 의식에 들어가서 거기에 정착했습니다.
작동 원리: 당신은 긴장한 친구에게 이렇게 말합니다. “수색 중에도 행동하는 지인이 있었습니다. 차분하고 자신감 있는" 문구의 일부를 다른 억양으로 이탤릭체로 발음합니다. 당신의 말을 듣고 있는 사람은 당신의 친구나 수색에 대해 생각하고 있으며, 이때 내장된 명령은 "침착하고 자신감 있게" 그에게 이런 식으로 행동하라고 명령합니다.
다른 예시: 회사 내에서는 친근한 분위기를 조성하고, 사람들이 편안하고 편안한 느낌을 받을 수 있도록 해야 합니다. "즐거움", "편안함", "행복"과 같은 단어를 억양으로 강조하면서 어떤 이야기든 말하기 시작합니다. 이야기는 당신이 가장 좋아하는 고양이, 새 영화, 지난 주말의 모험에 관한 것일 수 있습니다. 사람들은 긍정적인 단어를 선택하여 긴장을 풀고 행복해지라는 명령으로 자동으로 자신에게 적용합니다. 결과적으로 분위기는 더욱 즐겁고 편안해질 것입니다.
숨겨진 영향의 규칙
숨겨진 명령에서 가장 중요한 것은 두 가지 인식 수준이라는 것을 기억하십시오. 의미를 결합하지 마십시오. 그렇지 않으면 귀하의 명령이 의식에만 영향을 미칠 것입니다.
"이제 긴장을 풀고 즐기자"라는 문구는 큰 효과가 없습니다. 사람들은 당신의 부름을 이해할 것이고, 그것은 그들의 잠재의식을 관통하지 않을 것이며, 당신도 똑같은 슬픈 얼굴을 보게 될 것입니다. 그리고 숨겨진 명령이 포함된 이야기를 한다면: “지난 금요일에 우리는 편안한 N 스트리트에 있는 바에 있고, 재미있는이제 막 시작했어요.” 회사 분위기는 점차 좋아질 것입니다.
명확한 억양
억양을 바꿔보세요 오직강조해야 할 문구에 대해. 숨겨진 명령을 둘러싼 다른 모든 단어는 정상적으로 들릴 것입니다. 그렇지 않으면 효과가 사라질 것입니다. 숨겨진 명령 전후에 짧은 일시 중지를 사용할 수도 있습니다.
단어에 주의
숨겨진 명령에 대해서는 매우 주의하고 세심해야 합니다. 부정적인 숨겨진 명령을 조심하십시오. 그것은 사람에게 나쁜 기분을 조성할 뿐만 아니라 그의 입장에서 반감을 갖게 할 수도 있습니다.
주변 환경과 함께 연습하세요. 몇 가지 이야기를 들려주고 친구나 직원의 기분이 어떻게 변하는지 확인하세요.
기적을 기대하지 마십시오. 친구의 아내가 가구의 절반을 떠나서 가져 갔다면 "휴식과 기쁨"명령에 대한 당신의 이야기는 그를 믿을 수 없을만큼 행복하게 만들지 않을 것입니다.
사람에게 영향을 미치고, 다르게 행동하게 만들고, 행동, 감정, 생각을 바꾸는 방법은 무엇입니까? 이러한 조작은 잠재의식 수준에서 수행될 수 있습니다. 그러기 위해서는 모든 사람이 사용할 수 있는 몇 가지 심리학 기법을 알아야 합니다. 모든 것이 해결되려면 몇 가지 미묘함을 탐구해야 합니다.
심리학자뿐만 아니라 평범한 사람들도 사람들에게 영향을 미칠 수 있으므로 마법도 필요하지 않습니다. 사람과 대화할 때 단어가 발음되는 억양에 주의를 기울이는 것이 중요합니다. 놀라운 일을 할 수 있는 것은 억양입니다. 고대부터 마법사들은 주문을 걸 때 말하는 속도를 바꾸고 개별 단어에 주의를 집중했습니다.
마법, 다양한 요술 의식이 신비로운 것이라고 생각할 수도 있습니다. 심리학에 대한 약간의 지식이라도 어떤 개인은 큰 노력 없이도 다른 사람에게 영향을 미칠 수 있습니다. 종종 마술은 대상의 잠재 의식에 숨겨진 명령을 심는 과정을 기반으로합니다. 이로 인해 사람이 독립적으로 자신의 삶과 운명을 바꾸거나 이것이 마술사의 작품이라는 환상이 만들어집니다.
사람에게 영향을 미치기 위해 초능력을 가질 필요는 없습니다. 약간의 이론을 알고 실제로 실제로 적용하는 것으로 충분합니다. 의사소통 중에 그들은 의도적으로 특정 문구를 사용하여 사람을 조종합니다. 제스처나 억양으로 강조할 수 있습니다. 대화를 진행하는 대상은 대담자가 어떤 기술을 사용하고 있는지조차 알아차리지 못할 수도 있습니다. 그리고 이때 그의 잠재의식 속에는 이미 어떤 문구가 담겨 있었다.
예를 들어, 친구를 안심시켜야 한다면 다음과 같이 말할 수 있습니다. "내 동료의 집을 어제 수색했지만 동시에 그는 완전히 평온하고 자신감 있는 상태에 있었습니다." 억양적으로 강조되는 것은 문장의 끝이다. 대화는 동료에 관한 것입니다. 잠재 의식 수준에서 행동 방법에 대한 단어가 기억됩니다.
숨겨진 영향력에 대해 배우기
사람의 인생을 바꿀 수 있는 숨겨진 명령의 중요한 조건은 인식 수준입니다. 두 수준을 의미적으로 혼합하는 것은 금지되어 있습니다. 이 규칙을 따르지 않으면 명령은 사람의 잠재 의식에 영향을 미치지 않지만 의식적으로 인식됩니다.
“이제 긴장을 풀고 인생을 즐기자”라고 말한다면 긍정적인 결과를 얻지 못할 것입니다. 이 호출은 다른 사람들이 이해할 수 있지만 잠재 의식 수준에 도달하지 않기 때문에 심리적으로 올바르지 않습니다. 이야기의 도움으로 속상하거나 피곤한 사람들의 기분을 좋게 하고 인간의 정신에 영향을 미치는 것이 가능할 것입니다. 숨겨진 명령으로 문장의 개요를 간략하게 설명하는 것으로 충분합니다. 친구들이 최근 클럽에서 어떻게 시간을 보내고 편안하게 시간을 보냈으며 저녁이 막 시작되었는지에 대해 이야기할 수 있습니다. 이 기술 덕분에 모인 친구들의 분위기가 빠르게 높아질 것입니다.
사람에 대한 억양 영향은 개별적이고 필요한 문구를 강조할 때 효과적입니다. 핵심 단어의 틀 역할을 하는 보조 단어는 정상적인 톤으로 발음됩니다.
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목표를 설정하고 달성하는 방법
이로 인해 원하는 효과를 얻을 수 있습니다. 사람 관리의 효율성을 극대화하려면 문장의 중요한 부분을 발음하기 전후에 잠시 멈추는 것이 허용됩니다.
사람의 잠재 의식을 올바른 방향으로 정말로 바꾸려면 조심하면서 숨겨진 문구를 최대한 유능하게 사용해야합니다. 부정적인 방향으로 부정적인 문구나 명령을 사용할 수 없습니다. 덕분에 사람과의 관계를 망치고, 불쾌감을주고, 화를 내고, 종종 해를 끼칠 수 있습니다.
심리학은 이론적 지식뿐만 아니라 이해할 수 있는 진실에도 실질적인 확인이 필요한 과학입니다. 누군가를 설득하거나 무언가를 하도록 강요할 수 있을지 확신이 없다면 먼저 다른 사람에게 연습해 보세요. 그 사람이 그러한 행동이나 말을 어떻게 인식할지 물어볼 수 있습니다.
사람의 운명을 바꾸거나, 기분을 좋게 하거나, 부정적인 생각에서 주의를 돌리기 위해 숨겨진 문구를 사용하는 것이 항상 가능한 것은 아닙니다. 친구가 아내와 이혼했거나 재산을 잃은 경우를 생각해 볼 수 있습니다. 개별 단어를 억양으로 강조하는 긍정적인 이야기가 항상 설득력 있고 효과적인 것은 아닙니다. 이에 대한 다른 방법이 있습니다.
다양한 방법
사람에게 미치는 영향의 심리학은 다를 수 있습니다. 사용되는 방법은 비강제적이고 명령적이며 징계적일 수 있습니다. 종종 신념 덕분에 사람의 운명을 바꾸는 것이 가능합니다. 그들의 도움으로 의식에 영향이 미칩니다. 예를 들어, 자녀에게 고등 교육 기관에서 공부해야 하는 이유를 설명함으로써 자녀가 대학을 졸업하고 그 후에 성공적인 과학자, 사업가, 정치인 등이 될 수 있도록 보장할 수 있습니다.
신념을 통한 영향력을 통해 원하는 것을 달성할 수 있습니다. 이를 위해서는 문제 또는 문제의 본질을 유능하게 설명하고 강조하며 원인과 결과를 상기시키는 것으로 충분합니다. 올바른 신념을 얻은 후에 사람은 그 중요성을 이해하기 때문에 겉으로는 독립적으로 필요한 결정을 내립니다.
칭찬을 통해 멀리 있는 사람에게 영향을 미칠 수도 있고, 그 사람과의 대화에서 직접적으로 영향을 미칠 수도 있습니다. 이는 모든 사람에게 적용되어야 하는 긍정적인 영향의 유형이다. 직업, 학업, 스포츠에서 자신의 성취를 축하하면 사람의 삶은 더욱 즐겁고 즐거워질 것입니다.
암시라는 형태의 심리적 기법을 통해 다른 사람에게 영향을 미치고 그들의 생각과 행동을 바꾸는 것이 가능할 것입니다. 이를 위해 그들은 다른 수단(말뿐만 아니라)을 사용합니다. 제안을 통해 제안된 정보가 내부 태도의 형태를 취하기 때문에 사람의 운명을 바꾸는 것은 쉽습니다. 그것의 도움으로 당신은 의도를 형성하는 과정에서 사람을 자극하고 안내할 수 있습니다. 심리학자들은 사람의 잠재의식을 변화시키는 다양한 형태를 사용합니다. 이것은 정서적 의지에 따른 영향력, 설득 및 압력입니다.
생각과 의식은 강제를 통해 영향을 받을 수 있습니다. 이 영향은 다른 기술이 작동하지 않거나 사용할 시간이 없을 때 사용됩니다. 강제는 특정 행동 표준을 수락하라는 표현된 요구 사항과 관련되어 있으므로 내린 결정이나 기존 관점에 동의하도록 강요받을 수 있습니다. 강제의 도움으로 갈등의 발전을 피하는 것이 때때로 가능합니다. 예를 들어 누군가가 현재 어떤 행동을 수행하도록 강요하는 것입니다.
개인에 대한 징계 영향력의 방법을 고려하면 질책, 경고, 처벌이 인기가 있습니다. 경고는 본질적으로 경미하며 향후(필요한 경우) 적용될 더 심각한 결과를 나타냅니다. 질책은 종종 관리자가 직원을 위해 사용합니다. 처벌은 사람에게서 중요한 것, 예를 들어 물건을 박탈하는 것입니다.
제안의 힘
가족, 학교, 직장에서 문제에 직면할 때 사람들은 종종 개인의 운명을 더 나은 방향으로 바꾸려고 노력합니다. 많은 사람들은 음모를 사용하여 예를 들어 술을 마시는 남편이 나쁜 습관을 포기하고 아내에게 돌아가도록 강요하는 경험 많은 사람들에게 의지하려고합니다.
실제로 이러한 방법은 대부분의 경우에 큰 도움이 됩니다. 음모는 일반적으로 큰 소리로 발음됩니다. 환자의 존재는 필요하지 않지만 종종 특정 조치(특수 허브 주입 또는 기타 음료를 마셔야 함)를 수행해야 합니다.
사실 음모는 기도에 가까운 것입니다. 직업을 찾고, 더 높은 지위를 얻고, 성공적인 결혼 생활을 하는 데 도움이 되도록 그 사람 자신에게 특정 말을 할 수도 있습니다. 큰 소리로 말하지 않은 모든 말이나 생각은 진실해야 하며, 당신의 믿음을 믿어야 합니다. 자신의 행동.
실제로 운명에 긍정적인 영향을 미치고 삶을 더 좋게 바꾸려면 매일 특정 문구를 말해야 합니다. 그들은 의식에 긍정적인 영향을 미치고 행운과 번영을 불러옵니다. 여기에는 다음 제안이 포함됩니다.
- 오늘은 정말 멋진 일이 일어날 거라고 확신해요.
- 나는 인생의 모든 상황에서 탁월한 결과를 얻을 것이라고 확신합니다.
- 매일 나는 기분이 점점 좋아집니다(그것은 사람의 운명에 영향을 미치고 그를 더 건강하게 만듭니다).
- 오늘이 좋은 하루가 되길 바랍니다.
그러한 태도는 놀라운 힘을 가지고 있으며 긍정적인 생각의 주제를 설정합니다.
음모든 심리적 기술이든 인간 행동에 미치는 영향은 피험자에게 보이지 않을 수 있습니다. 주변 사람들의 잠재의식에 영향을 미치는 규칙을 익히는 것은 어렵지 않습니다. 특히 실제로 이를 통합하는 경우 더욱 그렇습니다. 인간의 삶을 더 나은 방향으로 바꾸려고 할 때 좋은 목적으로만 사용해야 합니다.
의사소통 파트너로부터 유익한 행동을 얻기 위해 숨겨진 심리적 영향을 조작이라고 합니다. 사람들은 자신도 모르게 자신의 종족과 소통하면서 조작적인 방법을 사용하는 경우가 많습니다. 특히 다른 사람에게서 무언가를 얻고 싶을 때 더욱 그렇습니다. '조작'이라는 개념은 사람마다 다르게 이해하고 있으므로, 조작이 무엇인지 생각해 봅시다.
위에서 언급했듯이 조작은 숨겨진 심리적 영향입니다. 결론적으로, 커뮤니케이션 조작이라는 주제는 물론 이번 출판물에서 끝나지 않고 계속 될 것이라고 말씀 드리겠습니다. 조작의 개념을 설명하기 위해 예를 들어 보겠습니다. 이 경우, 이는 애정의 대상의 눈에 아름답게 보이고 싶은 사람의 욕구를 조작한 예이다. 당신은 당신이 구애하고 있는 여자와 함께 여름 카페에 앉아 그녀와 삶과 사랑에 관해 잡담을 나누고 있습니다. 그러다가 예쁜 10대 소녀(또는 똑같이 예쁜 할머니)가 꽃다발을 들고 당신에게 다가와서 꽃을 사겠다고 제안합니다. 이것이 평범하고 약간 거슬리는 구매 제안이나 조작이라고 생각하시나요? 답: 조작. 왜? 여기에는 소녀 앞에서 이 소녀(그리고 또 누구!?) 를 위한 꽃 구입을 거부하면 당황스러울 것이라는 숨겨진 계산이 있기 때문입니다. 결국, 그녀는 당신이 그녀를 위해 꽃을 안타깝게 생각한다고 생각할 것이고 당신은 한 시간 동안 비참하고 바보처럼 느껴질 것입니다. 따라서 남자가 어색함을 갚고 저녁을 망치지 않는 것이 더 쉬운 경우가 많습니다. 이것이 우리가 기대하는 것입니다.
따라서 조작과 다른 영향력 방법의 차이점은 조작 중에 명백하고 공개적인 동기(거래 제안) 외에도 숨겨진 동기, 계산, 하위 텍스트가 있다는 것입니다(그는 인색해 보이기 때문에 당황할 것입니다).
거래 조작의 예. 매장에서 구매자는 더 싼 품목과 더 비싼 품목을 머뭇거리며 제품을 선택합니다.
판매원:- 이 모델이 더 좋지만 아마도 조금 비쌀 것 같습니다.
사는 사람:- 그건 내가 가져갈게.
외부 수준에서 판매자는 품목의 품질이 높고 구매자의 재정 능력이 낮다는 몇 가지 실제 사실을 언급했습니다. 이 조작의 숨겨진 의미는 적어도 판매자 앞에서 (따라서 어느 정도 자신 앞에서) 존경스러워 보이려는 구매자의 욕구를 계산하는 것입니다. 구매자는 값비싼 물건을 가져가며 자존심을 쓰다듬고 판매자의 코를 닦았습니다.
일회성 조작 작업뿐만 아니라 전체 장기 조작 게임도 있습니다. 경찰관과 수사관의 실습에서 조작 게임의 예를 들어 보겠습니다. 이제 당신은 경찰서에 구금되어 있는 자신을 상상해 보아야 할 것입니다. 여기서 구금자로부터 증언(또는 자유를 위한 돈)을 얻는 효과적인 방법 중 하나는 '선과 악 경찰' 역할을 하는 것입니다. 먼저, "사악한" 수사관이 수감자에게 말을 겁니다. 그는 높은 어조로 말하면서 위협하고 당신이 법 집행 기관의 벽 안에 머무를 미래에 대한 우울한 그림을 그립니다. 당신이 꽤 겁을 먹은 후, “친절한” 수사관이 사건에 개입하여 “악한” 수사관의 요실금을 비난하고, 수감자를 동정하며 우호적이고 친절한 방법으로 사건을 해결하겠다고 제안합니다. 수용자가 성숙해질 때까지 공격적이고 자비로운 의사소통 방식이 여러 번 번갈아 나타납니다. 그러한 게임의 조작적 의미는 무엇입니까? 사실 당신은 더 적은 악을 받아들이는 것이 더 낫다는 생각에 이르게 됩니다. "좋은" 경찰이 되어 그와 동맹을 맺는다.
이러한 조작적인 게임은 사악하고 잔인한 경찰이 다시 활동할 때까지 착하고 예의바른 경찰관과 동의하면 거의 손실 없이 빠져나갈 수 있다는 느낌을 줍니다. 결과적으로 수감자는 증거를 제시하거나 보상을 받습니다. 그것이 그에게 요구되는 것입니다. 그런데 한 경찰관이 이 두 역할을 모두 결합할 수 있습니다. 게임의 의미는 동일하게 유지됩니다.
조작의 이점은 물질적일 뿐만 아니라 심리적일 수도 있습니다. 즉, 중요한 사람들의 관심 증가, 더 높은 권위와 존경 획득 등이 있습니다.
예를 들어, 다른 사람들에게 전하는 반짝이는 농담 뒤에는 일반적으로 단순히 재미를 느끼고 동료들을 즐겁게하려는 외부 욕구 뒤에 숨어있는 숨겨진 의미가 있습니다. 다른 사람을 희생시키면서 농담을하는 사람은 원칙적으로 회사에서 권위를 얻을 다른 기회를 보지 못하고 자신을 위해 실행 된이 방법을 사용합니다. 동시에 그가 다른 사람에게 상처를 주고 그들의 권위를 감소시킨다는 사실은 그는 이 사소한 사실을 깨닫지 못하거나 무시합니다. 따라서 다른 사람에 대한 농담도 조작적입니다.
이것은 질문을 구걸합니다. 조작 현상을 평가하는 방법: 더하기 기호 또는 빼기 기호를 사용합니까? 좋은가요, 나쁜가요? 생활에 활용하시겠습니까, 아니면 근절하시겠습니까? 이것이 답을 구합니다. 조작하면 좋고, 조작하면 나쁘다. 농담. 사실 조작은 좋지도 나쁘지도 않습니다. 일반적으로 이 현상은 중립적입니다. 본질적으로 조작은 다양한 목적으로 사용될 수 있는 도구입니다.
어느 손에 있느냐에 따라. 칼이 수술 도구이자 살인 무기로 사용될 수 있는 것과 같습니다. 조작에 직면한 경우 특정 상황을 평가하려면 두 가지 기준을 사용하는 것이 좋습니다.
첫 번째.조작한 사람의 동기와 원하는 결과는 무엇입니까? 이것이 자신에게 이익이 될 뿐만 아니라 당신에게 선을 바라는 욕망이라면, 긍정적인 평가는 아니더라도 적어도 관대함을 받을 가치가 있습니다. 예를 들어, 부모는 종종 자녀를 조종하여 제 시간에 자고, 운동하고, 학교에 가도록 강요합니다. 그들은 자신을 위해서만이 아니라 아직 이 보살핌에 감사할 수 없는 자녀의 미래를 위해서도 그렇게 합니다.
두번째.숨겨진 조작 동기가 특별히 숨겨져 있지 않은 경우가 있습니다. 그리고 이 조작을 적용하는 대상은 강요된 선택이 아닌 실제 선택을 갖습니다. 미국 작가이자 심리치료사인 E. Byrne은 다음과 같은 유혹 게임의 예를 제시합니다. 카우보이: 마구간을 보시겠습니까? 소녀: 아, 저는 어렸을 때부터 마구간을 좋아했어요! 우리가 마구간에 대해 이야기하고 있는 것처럼 보이지만(여기서는 극장에 대해 이야기할 것임) 둘 다 게임의 내부 의미를 이해합니다. 그리고 마구간 여행을 선택한 소녀는이 여행의 내용을 추측합니다. 그리고 그녀는 이러한 이해를 가지고 있고 아무도 그녀에게 발전에 응답하도록 강요하지 않았기 때문에 그녀가 의식적으로이 게임에 참여했음을 의미하므로 여기에는 나쁜 것이 없습니다.
자세히 살펴보면 당신과 나는 조작의 세계에 살고 있고, 그것을 두려워해서는 안 되지만, 잘 이해하고 그에 대한 지식을 자신과 다른 사람에게 유익이 되도록 활용할 수 있어야 합니다. 이 모든 것은 또한 "인생"이라는 게임의 절반 중 하나이며 이 게임도 재미있을 수 있습니다.
귀하의 계획에 조작에 대한 "반복"이 포함되지 않은 경우 조작의 효과를 어떻게 무력화할 수 있습니까?
첫 번째.파트너의 숨겨진 의사 소통 동기를 이해하고보고 실현하십시오. 이는 주의를 기울이고, 심리적 경험을 갖고, 직관을 신뢰한다면 가능합니다. 심리적으로 유능한 사람은 눈의 미세한 움직임, 최소한의 얼굴 표정, 목소리의 억양, 몸짓 및 미묘한 신체 움직임을 통해 사람의 행동과 말에 거짓이 있는지 추측할 수 있습니다. 간단히 말해서, 그가 솔직하지 못한지 아닌지입니다. 모든 것이 명확하지 않을 수도 있다고 생각한다면 다음 단계는 그가 정말로 원하는 것이 무엇인지 이해하는 것입니다. 이를 위해 자신을 그의 입장에 두십시오. 무엇을 하시겠습니까, 어떻게 행동 하시겠습니까, 어떤 아이디어를 구현하려고 하시겠습니까? 사실 우리는 모두 매우 유사하며(당신이 자신의 독특함을 아무리 믿고 싶어하더라도) 당신이 생각해낸 것이 아마도 그도 그것을 생각해냈을 가능성이 높습니다. 가능한 옵션을 스크롤하면 통찰력을 얻을 수 있습니다. 다른 사람의 의식에 침투하는 것이 그렇게 쉽다고는 말하지 않겠습니다. 그러나 일반적으로 인생은 쉬운 일이 아닙니다.
두번째.조작이 은밀한 동기의 존재를 전제로 하고 이것이 주요 무기인 경우, 무기를 무력화하는 것은 조명이 되어 의사소통에서 은밀한 동기를 명확히 하는 것입니다. 비유적으로 말하면, "손전등으로 깜박이는 것"은 숨겨진 의미의 조작을 박탈합니다. 그것이 그녀를 조작하게 만드는 것입니다. 예를 들어, 어떤 사람이 공개적으로 당신에게 유머를 보내고 당신이나 당신의 가치관을 조롱하고 그가 누구의 눈을 뜨고 싶어하는지 추측했다면 침착하게 다음과 같이 말할 수 있습니다. 마리나 - 우리는 이미 당신의 유머에 감사했습니다. 정말 좋습니다. 감사합니다.”
의미가 드러나면 숨길 것이 아무것도 남지 않으며 게임은 지속성과 의미를 잃습니다. 그러나 현재 진행 중인 조작 게임의 내용을 추측했다고 해서 즉시 중지할 필요는 없습니다. 실제로 이 경우 당신의 손에는 트럼프 카드가 있습니다. 상대방은 당신이 이미 숨겨진 의미를 추측했다는 사실을 아직 모릅니다. 하키 선수가 수적 이점을 사용하는 것처럼 이 트럼프 카드를 사용할 수 있습니다.
실제 상황을 생각해 봅시다. 분명히 사람들은 회사에서 "선물"을 가지고 길거리에서 당신에게 접근한 적이 있을 것입니다. “안녕하세요!”라는 말과 함께 매우 쾌활하게 시작하는 그들은 관대한 회사의 500주년을 기념하여 가방 자체와 함께 이 가방에 멋진 세트를 무료로 받게 될 것이라고 엄숙히 발표합니다. 그리고 그들은 그것을 당신에게 건네줍니다! 몇 초만 더 낙천주의와 매력을 느끼면 당신은 이미 이 기적을 믿기 시작합니다. 하지만 마침내 이 가방의 풍부한 내용물을 모두 소유하려면 아주 사소한 일만 필요하다는 것이 밝혀졌습니다. 이 부에서 딱 한 가지만 지불하세요. 일부는 (내용물에 비해) 수백 루블입니다. 추측하지 못한 사람들에게는 물론 상품 비용이 이 "애처로운" 금액보다 훨씬 낮다는 것이 밝혀졌습니다. 하지만 그런 일은 나중에 일어날 것입니다!
그래서 이미 배운 친구 중 한 명이 다음과 같은 트릭을 수행했습니다. “이거 선물로 받으세요”라는 말에 가방을 받았지만, 대본대로 예상대로 서지 않고 신나는 숨을 쉬며 “고마워요!”라는 말을 남겼다. 지하철로 가는 길에 군중 속으로 유쾌하게 걸어갔습니다. 사기꾼이 정신을 차리는 데 몇 초가 걸렸지만 회사에서 보낸 선물의 행복한 주인을 따라잡기에는 이미 너무 늦었습니다. 가장 흥미로운 점은 그를 비난할 것이 없다는 것입니다. 그것은 선물이고, 부유한 회사에는 그들만의 특징이 있으며, 선물을 거부하는 것은 불편하고 심지어 무례하기까지 합니다... 여기서 핵심 단어는 "숨겨짐"입니다. 조작하는 동안 다른 사람과 관련된 단어, 주소 또는 행동의 외부 의미는 내부 의미와 일치하지 않습니다. 일반적으로 단어의 외부 의미는 다른 사람의 요구를 침해하지 않는 순진하지만 내부 의미는 조작 작성자가 원하는 것으로 이 사람을 이끄는 내용을 전달합니다. 조종당하는 사람은 마치 자신이 선택한 것처럼 의사소통 파트너가 필요로 하는 것을 수행하는 것으로 밝혀졌습니다. 실제로 그는 부드럽게 이 선택을 하게 되었고, 그의 이 선택은 자유롭지도 않고 무의식적이지도 않다.
13.07.2011 66011 +86
나: "즐거운 휴일 보내세요! 조금 격려해 드릴까요?"
60대 정도의 유쾌한 외모의 여성 : “아니요!”
나 왜?"
음란한 말을 하는 여자: "가거나 지금 가방 좆까!!!"
오늘 한 시간 동안 드미트리를 위해 캠페인을 벌인 사람은 나였습니다. 핵ID Gorchakov - Sirenevy Boulevard의 Kirovsky에서 지나가는 사람들에게 신문을 배포했습니다. 위의 대화는 비록 전형적이지는 않지만 실제로 일어났으며 14지구의 많은 주민들의 선거 문화, 선거, 의원, 캠페인 및 기타 자유 민주주의 사회 기관에 대한 태도를 잘 특징짓고 있습니다.
나: "안녕하세요! 우리 신문을 가져가세요!"
유모차를 끌고 있는 젊고 똑똑해 보이는 커플: “아니요!”
나 왜?"
남자: “우리는 걱정하고 싶지 않아요!”
이것은 좀 더 일반적인 대화입니다. “우리는 원하지 않는다”, “관심이 없다”, “우리는 믿지 않는다”. 또는: “우리는 결코 선거에 나가고 싶지 않습니다.” – 자부심을 가지고, 심지어 위풍당당하게라도.
물론 일반적으로 질문은 "왜?"입니다. - 완전 바보야. 몇몇 기획자들을 가르칠 때 그런 질문은 하지 말라는 말을 항상 듣는 것 같은데, 관심이 가네요! 내 생애 처음으로 나는 거리 선동가가 되기 위해 노력하고 있습니다. 2년 전, 제가 선거를 할 때 저는 집집마다 걸어다니는 것 외에는 사람들에게 다가갈 수 있는 다른 방법이 없었습니다. 왜냐하면 우리 지역구에는 모두가 지나갈 만큼 매력이 있는 지점이 없었고, 그냥 서서 선거운동을 할 수 있었기 때문입니다. 그리고 Dima 지구에는 다음과 같은 점이 있습니다. Kirovsky 부지에는 예카테린부르크에서 가장 오래된 슈퍼마켓 외에도 트램 정류장, 어린이 놀이터 및 소구역 생활의 중심인 미니 시장도 있습니다. 사람들의 흐름이 끊이지 않습니다. 그러나 이것은 완전히 다른 경험입니다. 마당에서 회의를 위해 의도적으로 당신에게 온 사람들과 이야기하는 것이 아니라 어떻게 든 지나가는 사람을 흐름에서 끌어내어 대화에 참여시키려고 노력합니다.
나: "안녕하세요! 격려해 드리겠습니다!"
젊은 커플: "아니요!"
나: “그럼 신문을 가져가세요.”
청년: “알겠습니다. 하지만 우리는 여전히 투표소에 가지 않을 거예요!”
나: "그런데 왜요? 결국 러시아 연합이 반드시 승리할 겁니다!"
젊은 남자: "어차피 이기든 안 가든 그 사람이 이기죠."
나: "실례합니다. 하지만 저는 United Russia의 회원이 아니라 City Duma의 대리인입니다. 그리고 제가 이겼습니다. 그리고 지금은 친구를 돕고 있습니다. 하지만 모두가 당신처럼 생각한다면, 물론 가능성은 없습니다.”
소녀: "당신 친구가 러시아 연합에 반대한다고 말하고 싶나요?"
나: "물론이죠. 보세요, 여기에 모든 것이 적혀 있어요!"
청년: "와! 꼭 네 친구에게 투표할게!"
단 한 시간 만에 저는 놀라운 발견을 했습니다. 나는 모든 평범한 사람의 머리 속에 "모든 대리인은 도둑이자 사기꾼이다"라는 매우 슬픈 생각에 오랫동안 익숙해졌습니다. 그리고 나는 그것을 오래전부터 인식하고 기분이 상하지도 않았습니다. 오늘 전단지를 나눠준 후(그리고 위와 같은 여러 대화를 나눈 후) 이것이 사실이 아니라는 것을 알게 되었습니다! 즉, 이것은 확실히 사실입니다. 모든 사람의 머릿속에는 "모든 대리인은 도둑이자 사기꾼입니다"라고 기록되어 있지만 이것은 공리가 아니라 삼단 논법의 결론입니다! 즉, 사람은 누구나 다 아는 사실이다
a) United Russia는 도둑과 사기꾼의 정당입니다.
b) 모든 대리인은 United Russia 출신입니다.
그리고 이것으로부터 그는 이미 아리스토텔레스식 흠잡을 데 없는 대리인에 관한 결론을 내렸습니다. 그것은 나에게 충격이었습니다! 사람들은 연합 러시아 출신이 아닌 후보자가 있다는 것, 그들에게 투표할 수 있다는 것, 그들이 승리할 수 있다는 것을 정말 이해하지 못합니다... 이런 의미에서 제가 그곳에 가서 제 자신을 살아있는 증거로 제시한 것은 매우 유용했습니다. 이 삼단논법의 전제 중 하나를 파괴하고 사람들이 익숙한 계획의 틀 밖에서 자신의 머리로 생각하기 시작하도록 강요했습니다.
나: "안녕하세요! 3월 13일에 ZhBI 선거가 있다는 것을 알고 계시나요?"
노인 지능 부부 : "예!"
나: “누구에게 투표할지 이미 결정하셨나요?”
남자: "예!"
여자: "아니요!"
나: "아, 왜 그렇죠?"
여자: “그래서 우리 후보는 아직 존재하지 않는군요!”
나: "당신의 후보자는 누구입니까?"
둘 다 일제히 "모두에게 반대합니다!"
나 : "자체 지명 후보 Gorchakov에 대해 들어 보셨나요?"
남자: “아니요. 그런데 자칭 사람도 참여할 수 있나요?”
나: "물론이죠! 제 이름은 Leonid Volkov이고, 저도 자체 추천 후보입니다!"
둘 다: "그럼 당신이 볼코프이신가요? 우리는 당신에 대해 알고 있어요!"
등.; 즉, 그들은 Gorchakov에게 투표할 것입니다.
솔직히 말해서 모든 것이 전혀 장밋빛이 아닙니다. 신문 20통을 배포하는 데 한 시간이 걸렸습니다. 많은 사람들이 말하기를 거부하고, 그들 대부분은 말로든 현실적으로든 별 관심을 두지 않습니다. 물론 이 모든 것이 당신을 매우 걱정하게 만듭니다. 처음 몇 번의 대화는 실패로 끝났고 (분명히 기분이 좋지 않은 것 같습니다) 사람들에게 다가가는 것이 겁이 났고 시간이 끝날 무렵에만 흥분하고 제 자신을 정복했으며 즉시 "거부율"을 기록했습니다. 급격히 떨어졌습니다.
더 무서운 점은 다음과 같습니다.
나: "안녕하세요! 3월 13일에 누구에게 투표할지 결정하셨나요?"
연금 수급자 두 명, 말이 많음: "물론입니다. Khudyakov에게요! 그들은 이미 우리에게 200루블을 지불했습니다!"
물론 여기에는 가방도없고 먹을 것도 없다는 것이 아쉽습니다. 그런 상황에서 완전히 의미없는 말들이 목에 얼어 붙습니다. 선택할 권리를 위해 목숨을 바친 사람들에 대해, 목소리의 진정한 가치에 대해... 당신이 거기 서서이 모든 것을 삼키는 동안 할머니들은 계속 진행합니다 . 그들에게는 모든 것이 괜찮습니다.
(그런데 약 200 루블입니다. 오늘 저는 한 시간 동안 신문을 배포했고 이것을 두 번 만났습니다. 그리고 나만큼 게으르지 않은 일반 자원 봉사자들은 어제와 오늘 12 시부 터 17 시까 지 5 시간 동안 일했고 전날에는 다음과 같이 일했습니다. 꽤 많이 들었고 그들 각자는 "Khudyakov의 200 루블"에 대해 두 번, 세 번이 아니라 12 번 이상 들었습니다. 평소와 같이 증거가 없으며 이에 대해 아무도 기소 될 수 없습니다. 모두가 모든 것을 알고 있습니다. 다음은 지역 포럼의 상황에 대한 일반적인 토론입니다.
그러나 나는 누구에게 화를 내야할지조차 모릅니다. 기꺼이 200 루블에 투표를 한 할머니 또는 모든 문구의 첫 번째 단어를 강조하면서 자랑스럽게 대답하는 젊고 똑똑해 보이는 사람들을 위해 : " 우리는 이런 건 필요 없어! WE는 투표소에 가지 않아!” 예를 들어, 이것은 모두 멍청이들을 위한 것이지만 우리는 그렇지 않습니다.
물론 이것은 예카테린부르크 주민들의 삶에서 단순한 도시 대리인의 위치와 역할 측면에서 매우 현실적입니다. 그가 누구인지, 왜 그가 필요한지-사람들은 진심으로 이해하지 못합니다. 누가 대리인인지, 어떤 후보자가 있는지, 그리고 그들 사이의 차이점이 무엇인지는 아무도 모릅니다. 나는 여기서 대화를 겸손하게 인용했는데, 그 동안 대담자가 나에 대해 뭔가를 알고 있다는 것이 분명해졌습니다. 그러나 이것은 수십 개의 대화 중 유일한 대화였습니다. 훨씬 더 자주, "보시다시피 저는 의원이고 친구가 당선되도록 돕고 싶습니다"와 같은 나의 말이 명시적으로든 암묵적으로든 "대의원? 글쎄, 가세요"라는 정신으로 반응을 불러일으켰습니다. .., 대리인!” "대리인"이라는 단어를 말할 때 두 번 말해야한다는 의미는 아니지만, 제 대리인에 대해 말하면서 이번에는 지역 문제에 대한 추가 대화를 위해 사람들의 관심을 불러 일으키기를 바랐습니다. 주택 및 공동 서비스, 교통에 대해 이야기하려면... 하지만 관심이 없었고 어느 정도 의미있는 대화가 두세 번만 이루어졌습니다.
내가 또 무슨 말을 하고 싶은 걸까?
자원봉사자들이 멋진 일을 하고 있습니다. 무에서, 열광적인 크라우드소싱을 통해 정말 멋진 두 개의 신문이 탄생했습니다. 기둥과 포스터를 만들었습니다. 우리는 이 모든 일에 많은 시간을 개인적인 시간을 보냈습니다. 결과는 완전히 터무니없는 예산에 대한 완전히 본격적인 선거 캠페인이었습니다. 이 모든 것이 200 루블로 쉽게 취소될 수 있다는 것이 밝혀지면 얼마나 안타까운 일입니까... 물론 느낌은 절대적으로 분명합니다. 당신은 앉아서 체스를 두려고하는데 그들이 당신을 때리고 있습니다. 보드로 머리.
게다가 눈에 띄지 않는 디테일도요.
United Russia의 등급은 ZERO입니다. 60%도 아니고 40%도 아니고 20%도 아닙니다. 단순하고 멍청하며 정확히 0입니다. 한 시간 안에 수십 개의 대화에서-단지 항의 분위기, 당국-오직 사기꾼과 도둑, 신뢰도, 동정도 없습니다. 일부는 압력을 받아 투표하고 일부는 200 루블에 투표하며 진심으로 아무도 투표하지 않습니다. 점심 식사 전에 우리는 Pervouralsk에 있었고 시장 선거가 있을 것이며 도시 전체가 선전 제품으로 뒤덮일 것입니다. 러시아연방 공산당 후보자의 모든 포스터와 표지판에는 눈에 띄지 않는 곳에 있더라도 러시아연방 공산당 문장이 있어야 합니다. 나머지도 마찬가지입니다. 그리고 오직 러시아 연합의 후보자만이 공백 상태로 존재합니다: "Nikolai Furtaev – 전문성! 신뢰성! 젊은 팀!" -그리고 정당 가입에 대한 단어나 힌트는 어디에도 없습니다. 라벨도 아니고, 곰도 아니고, 깃발도 아니고, 푸틴의 초상화도 아니고, 어느 구석에도 없습니다. 이는 매우 훌륭한 정치 전략가들이 Furtaev에서 일하기 때문입니다. Furtaev는 United Russia와의 사소한 연관성이 후보자의 정치적 죽음을 의미한다는 것을 잘 알고 있기 때문입니다.
놀라운 사실
시작하기 전에, 아래에 나열된 방법 중 어느 것도 사람들에게 "영향을 주는 암흑술"에 속하지 않는다는 점에 주목할 필요가 있습니다. 사람에게 해를 끼치거나 사람의 존엄성에 영향을 줄 수 있는 것은 여기에 포함되지 않습니다.
이것은 누구도 자신에 대해 기분 나쁘게 만들지 않고 심리학을 사용하여 친구를 사귀고 사람들에게 영향을 미칠 수 있는 방법입니다.
심리적 트릭
10. 부탁을 들어라
트릭: 누군가에게 부탁을 들어보세요(벤자민 프랭클린 효과라고도 함).
전설에 따르면 벤자민 프랭클린은 한때 자신을 좋아하지 않는 남자의 호의를 얻고 싶었다고 합니다. 그는 그 사람에게 희귀한 책을 빌려달라고 부탁했고, 책을 받자 매우 친절하게 감사 인사를 했습니다.
그 결과, 프랭클린과 별로 대화하고 싶지 않았던 그 남자는 그와 친구가 되었습니다. 프랭클린의 말에 따르면: "한 번 당신에게 좋은 일을 한 사람은 당신에게 빚을 진 사람보다 다시 당신을 위해 좋은 일을 하려는 마음이 더 클 것입니다."
과학자들은 이 이론을 테스트하기로 결정했고, 결국 연구자가 개인적인 호의를 요청한 사람들은 다른 그룹의 사람들에 비해 전문가에게 훨씬 더 호의적이라는 것을 발견했습니다.
인간 행동에 미치는 영향
9. 더 높은 목표를 세우세요
비결은 항상 처음에 필요한 것보다 더 많은 것을 요청한 다음 기준을 낮추는 것입니다.
이 기술을 "대면 접근 방식"이라고도 합니다. 당신은 너무 높은 요구를 하는 사람에게 접근하고 있는데, 그 사람은 아마도 거절할 것입니다.
그 후 당신은 "낮은 순위"를 요청하면서 돌아옵니다.즉, 이 사람에게 정말로 필요한 것이 무엇인지입니다.
이 방법은 당신에게 반직관적으로 보일 수도 있지만, 그 사람이 당신을 거부한 후에 기분이 나빠질 것이라는 생각입니다. 그러나 그는 이 요구가 무리하다고 스스로 설명할 것이다.
그러므로 다음에 당신이 정말로 필요한 것을 가지고 그에게 접근하면, 그는 당신을 도와야 한다는 의무감을 느낄 것입니다.
과학자들은 이 원리를 실제로 테스트한 후 실제로 효과가 있다는 결론에 도달했습니다. 처음에는 매우 "큰" 요청을 받고 그에게 돌아와서 작은 요청을 하는 사람이 도움을 줄 수 있다고 느끼기 때문입니다. 당신은 그가해야합니다.
이름이 사람에게 미치는 영향
8. 이름을 말해보세요
비결: 상황에 따라 사람의 이름이나 직함을 사용하십시오.
그는 다음과 같이 강조한다 어떤 언어로든 사람의 이름은 그 사람에게 가장 감미로운 소리의 조합입니다.카네기는 이름이 인간 정체성의 주요 구성 요소이므로 이름을 들을 때 다시 한 번 우리의 중요성을 확인하게 된다고 말합니다.
이것이 바로 우리가 세상에서 우리의 중요성을 확인해 주는 사람에 대해 더 긍정적인 느낌을 갖는 이유입니다.
그러나 연설에서 제목이나 다른 형태의 주소를 사용하는 것도 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 당신이 특정 유형의 사람처럼 행동하면 당신도 그 사람이 될 것이라는 생각입니다. 이것은 다소 예언과 같습니다.
이 기술을 사용하여 다른 사람들에게 영향을 미치려면, 당신이 원하는 대로 그들에게 다가가면 됩니다. 결과적으로 그들은 자신에 대해 이런 식으로 생각하기 시작할 것입니다.
매우 간단합니다. 특정 사람과 더 가까워지고 싶다면 그를 "친구", "동지"라고 더 자주 부르십시오. 또는 같이 일하고 싶은 사람을 언급할 때 그 사람을 "boss"라고 부를 수도 있습니다. 하지만 때로는 이것이 역효과를 낳을 수도 있다는 점을 명심하세요.
사람에 대한 말이 미치는 영향
7. 더 아첨하다
비결: 아첨은 당신이 가야 할 곳으로 데려다 줄 수 있습니다.
이는 언뜻 보면 명백해 보일 수 있지만 몇 가지 중요한 주의 사항이 있습니다. 우선, 아첨이 진실하지 않다면 이익보다 해를 끼칠 가능성이 더 크다는 점에 주목할 가치가 있습니다.
그러나 아첨과 그에 대한 사람들의 반응을 연구한 과학자들은 몇 가지 매우 중요한 사실을 발견했습니다.
간단히 말해서, 사람들은 항상 자신의 생각과 감정을 비슷한 방식으로 정리하려고 노력함으로써 인지적 균형을 유지하려고 노력합니다.
그러므로 자존감이 높은 사람에게 아첨하면 진심 어린 아첨그는 자신에 대해 생각하는 것과 아첨이 일치하기 때문에 당신을 더 좋아할 것입니다.
하지만 자존심이 상한 사람에게 아부하면 부정적인 결과가 나올 수도 있다. 그가 자신을 인식하는 방식과 교차하지 않기 때문에 그가 당신을 더 나쁘게 대할 가능성이 높습니다.
물론 이것이 자존감이 낮은 사람을 모욕해야 한다는 뜻은 아니다.
사람들에게 영향을 미치는 방법
6. 다른 사람의 행동을 따라하세요
비결: 상대방의 행동을 그대로 반영하는 거울이 되어 보세요.
미러링 행동은 모방이라고도 알려져 있으며 특정 유형의 사람들이 본성적으로 가지고 있는 것입니다.
이 기술을 가진 사람들은 다른 사람의 행동, 버릇, 심지어 말까지 모방하여 환경과 조화를 이루려고 노력하기 때문에 카멜레온이라고 불립니다. 하지만 이 스킬은 매우 의도적으로 사용될 수 있으며 호감을 얻는 좋은 방법입니다.
연구자들은 모방을 연구한 결과 다음과 같은 사실을 발견했습니다. 복사된 사람들은 자신을 복사한 사람에 대해 매우 호의적인 태도를 보였습니다.
전문가들은 또 다른 더 흥미로운 결론에 도달했습니다. 그들은 역할 모델이 있는 사람들이 일반 사람들, 심지어 연구에 참여하지 않은 사람들에 대해 훨씬 더 호의적인 태도를 가지고 있다는 것을 발견했습니다.
이러한 반응의 이유는 다음과 같습니다. 당신의 행동을 반영하는 사람이 있으면 당신의 가치가 입증됩니다. 사람들은 자신에 대해 더 많은 자신감을 느끼므로 더 행복해지고 다른 사람들에 대해 좋은 태도를 갖게 됩니다.
사람들에게 영향을 미치는 심리학
5. 피로를 활용하라
비결: 그 사람이 피곤한 것을 보면 부탁을 하세요.
사람이 피곤하면 무언가에 대한 간단한 설명이나 요청 등 모든 정보를 더 잘 받아들이게 됩니다. 그 이유는 사람이 피곤할 때 육체적인 측면뿐만 아니라 자신의 신체적 측면에서도 발생하기 때문입니다. 정신적 에너지도 고갈된다.
피곤한 사람에게 요청하면 즉시 명확한 답변을 얻지 못할 가능성이 높지만 현재로서는 결정을 내리고 싶지 않기 때문에 "내일 할게요"라는 말을 듣게 될 것입니다.
다음날 그 사람은 실제로 귀하의 요청을 따를 것입니다. 왜냐하면 잠재의식 수준에서 대부분의 사람들은 약속을 지키려고 노력하기 때문에 우리가 말하는 것과 우리가 하는 일이 일치하는지 확인하기 때문입니다.
사람에 대한 심리적 영향
4. 거절할 수 없는 것을 제안하다
비결: 상대방이 거부할 수 없는 것으로 대화를 시작하면 필요한 것을 얻을 수 있습니다.
이것은 문앞 접근 방식의 반대 측면입니다. 요청으로 대화를 시작하는 대신 작은 것부터 시작하세요. 어떤 사람이 작은 방법으로 당신을 돕겠다고 동의하거나 단순히 어떤 것에 동의하자마자 "중포"를 사용할 수 있습니다.
전문가들은 마케팅 접근 방식을 사용하여 이 이론을 테스트했습니다. 그들은 사람들에게 열대우림과 환경 보호에 대한 지지를 보여달라고 요청하는 것부터 시작했는데, 이는 매우 간단한 요청이었습니다.
일단 지원을 받으면 과학자들은 사람들이 이러한 지원을 홍보하는 제품을 구매하도록 설득하는 것이 훨씬 더 쉽다는 것을 발견했습니다. 그러나 하나의 요청으로 시작하여 즉시 다른 요청으로 넘어가서는 안 됩니다.
심리학자들은 1~2일 정도 휴식을 취하는 것이 훨씬 더 효과적이라는 사실을 발견했습니다.
사람들에게 영향을 미치는 기술
3. 침착함을 유지하세요
비결: 사람이 틀렸을 때 그를 바로잡아서는 안 됩니다.
카네기는 그의 유명한 책에서 사람들에게 자신이 틀렸다고 말해서는 안 된다고 강조했습니다. 이것은 원칙적으로 아무 일도 일어나지 않으며 당신은 단순히이 사람의 호감을 잃게 될 것입니다.
사실 정중한 대화를 하면서 의견 차이를 표현하는 방법이 있는데, 누구에게도 자신이 틀렸다고 말하지 않고 상대방의 자존심을 꿰뚫는 것입니다.
이 방법은 Ray Ransberger와 Marshall Fritz가 발명했습니다. 아이디어는 매우 간단합니다. 논쟁하는 대신 상대방이 말하는 내용을 듣고 상대방이 어떻게 느끼는지, 그 이유를 이해하려고 노력하십시오.
그런 다음 당신이 공유하는 요점을 그 사람에게 설명하고 이를 출발점으로 삼아 당신의 입장을 명확히 해야 합니다. 그러면 그 사람은 당신에게 더 공감하게 될 것이고, 그는 체면을 잃지 않고 당신이 하는 말을 더 잘 듣게 될 것입니다.
사람들이 서로에게 미치는 영향
2. 대담자의 말을 반복하십시오
비결은 그 사람이 말하는 것을 바꿔 말하고 그 사람이 말한 것을 반복하는 것입니다.
이것은 다른 사람들에게 영향을 미치는 가장 놀라운 방법 중 하나입니다. 이렇게 하면 대화 상대에게 당신이 그를 정말로 이해하고 그의 감정을 포착하며 당신의 공감이 진실하다는 것을 보여줍니다.
즉, 대담 자의 말을 의역하면 매우 쉽게 그의 호의를 얻을 수 있습니다. 이 현상을 반사적 청취라고 합니다.
연구에 따르면 의사가 이 기술을 사용할 때 사람들은 의사에게 더 많은 마음을 열고 그들의 "협업"이 더 많은 성과를 거두는 것으로 나타났습니다.
친구들과 채팅할 때도 사용하기 쉽습니다. 그들이 하는 말을 듣고, 그 말을 바꿔서 확인을 위한 질문을 만들어 보면, 그들은 당신에게 매우 편안함을 느낄 것입니다.
당신은 더 강한 우정을 갖게 될 것이며, 당신이 그들에게 관심을 갖고 있다는 것을 보여주었기 때문에 그들은 당신의 말을 더 적극적으로 듣게 될 것입니다.
사람들에게 영향을 미치는 방법
1. 고개를 끄덕인다
비결: 대화 중에 고개를 살짝 끄덕이세요. 특히 대화 상대에게 무언가를 물어보고 싶은 경우에는 더욱 그렇습니다.
과학자들은 누군가의 말을 들으면서 고개를 끄덕이는 것이 말하는 내용에 동의할 가능성이 더 높다는 사실을 발견했습니다. 그들은 또한 당신과 대화하고 있는 사람이 고개를 끄덕이면 대부분의 경우 당신도 고개를 끄덕인다는 것을 발견했습니다.
이것은 이해할 수 있습니다. 왜냐하면 사람들은 무의식적으로 다른 사람의 행동을 모방하는 경우가 많습니다.특히 상호 작용이 그들에게 도움이 될 사람. 그러므로 말하는 내용에 무게감을 더하고 싶다면 말할 때 정기적으로 고개를 끄덕이십시오.
당신과 대화하고 있는 사람은 고개를 끄덕이지 않는 데 어려움을 겪을 것이며, 당신이 제시하는 정보에 대해 자신도 모르게 긍정적인 감정을 느끼기 시작할 것입니다.
