İnsanlar üzerinde psikolojik etki yöntemleri.

Hiçbir şey "aynen böyle" olmaz; duygular ortaya çıkmaz, duygular ve sempatiler doğmaz. Üzgün ​​olsanız da, mutlu olsanız da, isteseniz de istemeseniz de, tüm duygular bilinçaltından geçer. İçinde saklı olan şeylerin çoğunu fark etmezsiniz ve bunun sonucunda tüm duyguların "rastgele" olduğunu düşünürsünüz.

Şimdi bir düşünceyi veya duyguyu başka bir kişinin bilinçaltına nasıl yerleştireceğinizi bildiğinizi hayal edin. Önünüzde çok büyük fırsatlar var, sadece pratik yapmanız gerekiyor.

Yerleşik Komutlar - Konuşma Tuzakları

Gömülü mesaj, tonlama veya jestle vurgulanan bir cümlenin parçasıdır. Kişi buna dikkat etmeyebilir ama o zaten bilinçaltına yerleşmiş ve oraya yerleşmiştir.

Nasıl çalışır: gergin arkadaşınıza şöyle diyorsunuz: “Arama sırasında bile iyi davranan bir tanıdığım vardı. sakin ve kendinden emin" İfadenin italik kısmını farklı bir tonlamayla telaffuz ediyorsunuz. Sizi dinleyen kişi arkadaşınızı veya aramayı düşünüyor ve bu sırada yerleşik "sakin ve kendinden emin" komutu ona bu şekilde davranmasını emrediyor.

Başka bir örnek: Şirkette samimi bir atmosfer yaratmanız, insanların kendilerini rahat ve konforlu hissetmelerini sağlamanız gerekiyor. Herhangi bir hikayeyi “hoş”, “rahat”, “mutluluk” gibi kelimeleri tonlamayla vurgulayarak anlatmaya başlıyorsunuz. Hikaye en sevdiğiniz kediniz, yeni bir film ya da geçen hafta sonu maceralarınız hakkında olabilir. İnsanlar olumlu kelimeleri algılar ve rahatlama ve mutlu olma emri olarak bunları otomatik olarak kendilerine uygularlar. Sonuç olarak atmosfer daha eğlenceli ve rahat hale gelecektir.

Gizli etkinin kuralları

Unutmayın, gizli komutlarla ilgili en önemli şey iki algı düzeyidir. Bunları anlam bakımından birleştirmeyin, aksi takdirde emriniz yalnızca bilinci etkileyecektir.

"Şimdi rahatlayalım ve eğlenelim" ifadesinin güçlü bir etkisi olmayacak. İnsanlar çağrınızı anlayacak, bilinçaltına nüfuz etmeyecek ve aynı üzgün yüzleri göreceksiniz. Ve eğer herhangi bir hikayeyi gizli komutlarla anlatırsanız: “Geçen Cuma biz rahat N caddesindeki bir barda olmak ve eğlence daha yeni başlıyordum”, şirketteki ruh hali yavaş yavaş iyileşecek.

Net tonlama

Tonlamanızı değiştirin sadece vurgulanması gereken ifade. Gizli komutlarınızı çevreleyen diğer tüm kelimeler normal görünmelidir, aksi takdirde efekt silinir. Gizli komuttan önce ve sonra kısa duraklamalar bile kullanabilirsiniz.

Kelimelere dikkat

Gizli komutlar konusunda son derece dikkatli ve dikkatli olmanız gerekiyor. Olumsuz gizli komutlara dikkat edin, bunlar yalnızca bir insanda kötü bir ruh hali yaratmakla kalmaz, aynı zamanda onun adına antipati de sağlar.

Çevrenizle pratik yapın - birkaç hikaye anlatın ve bir arkadaşınızın veya çalışanınızın ruh halinin nasıl değiştiğini görün.

Sadece mucizeler beklemeyin - eğer arkadaşınızın karısı mobilyaların yarısını bırakıp gittiyse, "rahatlama ve neşe" komutuyla dolu hikayenizin onu inanılmaz derecede mutlu etmesi pek mümkün değildir.

Bir insanı nasıl etkileyebilir, farklı davranmasını sağlayabilir, davranışını, duygularını, düşüncelerini nasıl değiştirebiliriz? Bu tür manipülasyonlar bilinçaltı düzeyde gerçekleştirilebilir. Bunu yapmak için her insanın kullanabileceği bazı psikoloji tekniklerini bilmeniz gerekir. Her şeyin yolunda gitmesi için bazı inceliklere dalmanız gerekir.

Sadece psikologlar değil, sıradan insanlar da insanları etkileyebilir, bunun için büyüye bile ihtiyacınız yok. Bir kişiyle iletişim kurarken kelimelerin telaffuz edildiği tonlamaya dikkat etmek önemlidir. Harikalar yaratabilen tonlamadır. Antik çağlardan beri büyücüler büyü yaptıklarında konuşma hızını değiştirip dikkati tek tek kelimelere odakladılar.

Büyünün, çeşitli büyücülük ritüellerinin mistik bir şey olduğunu düşünebilirsiniz. Psikoloji bilimine dair az miktardaki bilgi bile bazı bireylerin başkalarını çok fazla çaba harcamadan etkilemesine yardımcı olur. Çoğunlukla sihir, kişinin bilinçaltına gizli komutlar yerleştirme sürecine dayanır, bu nedenle kişinin kendi hayatını, kaderini bağımsız olarak değiştirdiği veya bunun bir sihirbazın işi olduğu yanılsaması yaratılır.

Bir insanı etkilemek için süper güçlere sahip olmanıza gerek yok. Biraz teori bilmek ve bunu pratikte ustaca uygulamak yeterlidir. İletişim sırasında bir kişiyi manipüle etmek için kasıtlı olarak belirli ifadeler kullanırlar. Jestlerle veya tonlamayla vurgulanabilirler. Konuşmanın yapıldığı kişi, muhatabının herhangi bir teknik kullandığını bile fark etmeyebilir. Ve o sırada bilinçaltına zaten belli bir cümle yerleşmişti.

Örneğin, bir arkadaşınıza güven vermeniz gerekiyorsa şöyle diyebilirsiniz: "Dün meslektaşımın evi arandı ama aynı zamanda tam bir sakinlik ve güven içindeydi." Tonlamalı olarak vurgulanan cümlenin sonudur. Konuşma bir meslektaş hakkındadır. Bilinçaltı düzeyde nasıl davranılacağına dair sözler hatırlanır.

Gizli etkiyi öğrenmek

Bir kişinin hayatını değiştirebilecek gizli komutların önemli bir koşulu, algı düzeyleridir. İki seviyenin anlamsal olarak karıştırılması yasaktır. Bu kurala uyulmadığı takdirde emir kişinin bilinçaltını etkilemeyecek, bilinçli olarak algılanacaktır.

“Şimdi rahatlayalım ve hayatın tadını çıkaralım” derseniz olumlu bir sonuç elde edemezsiniz. Çağrı başkaları tarafından anlaşılabilir olacaktır, ancak bilinçaltı seviyeye ulaşmayacağı için psikolojik olarak yanlıştır. Bir hikaye yardımıyla üzgün veya yorgun insanların ruh hallerini kaldırmak ve insan ruhunu etkilemek mümkün olacak. Gizli komutlarla cümleleri kısaca özetlemek yeterlidir. Arkadaşların yakın zamanda bir kulüpte nasıl vakit geçirdiğinden, rahatlamış olduğundan ve akşamın daha yeni başladığından bahsedebilir. Bu teknik sayesinde toplanan arkadaş çevresinin ruh hali hızla yükselecek.

Tonlamanın bir kişi üzerindeki etkisi, bireysel, gerekli cümleleri vurgularken etkilidir. Anahtar kelimelere çerçeve görevi gören yardımcı kelimeler normal bir tonda telaffuz edilir.

Ayrıca okuyun

Bir hedef nasıl belirlenir ve ona nasıl ulaşılır?

Bu sayede istenilen etkiyi elde etmek mümkün olacaktır. İnsanları yönetmede maksimum etkililik sağlamak için, cümlenin önemli bir bölümünü telaffuz etmeden önce ve sonra duraklamaya izin verilir.

Bir kişinin bilinçaltını gerçekten doğru yönde değiştirmek için, gizli ifadeleri olabildiğince ustalıkla ve dikkatli bir şekilde kullanmak gerekir. Olumsuz cümleleri veya komutları olumsuz yönde kullanamazsınız. Onlar sayesinde bir kişiyle olan ilişkinizi mahvedebilir, kırabilir, üzebilir ve çoğu zaman zarar verebilirsiniz.

Psikoloji sadece teorik bilgiye dayanmayan bir bilimdir; anlaşılabilir gerçekler bile pratik doğrulama gerektirir. Birini ikna edebileceğinizden veya onu bir şey yapmaya zorlayabileceğinizden emin değilseniz, önce başka bir kişi üzerinde pratik yapabilirsiniz. Bu tür eylemleri veya sözleri nasıl algılayacağını sorabilirsiniz.

Bir kişinin kaderini değiştirmek, moralini yükseltmek, olumsuz düşüncelerden uzaklaştırmak için gizli ifadeler kullanmak her zaman mümkün olmayabilir. Bir arkadaşınızın karısından boşandığı veya malını kaybettiği bir durumu düşünebilirsiniz. Tek tek kelimeleri tonlamayla vurgulayan olumlu hikayeler her zaman ikna edici ve etkili değildir. Bunun için başka yöntemler de var.

Çeşitli yöntemler

Bir kişi üzerindeki etkinin psikolojisi farklı olabilir. Kullanılan yöntemler emredici ve zorunlu, disiplinli olabilir. Çoğu zaman inançlar sayesinde insanın kaderini değiştirmek mümkündür. Onların yardımıyla bilinç üzerinde etki yaratılır. Örneğin bir çocuğa neden bir yükseköğretim kurumunda okuması gerektiğini anlatarak onun üniversiteden mezun olmasını, sonrasında başarılı bir bilim adamı, iş adamı, politikacı vb. olmasını sağlayabilirsiniz.

İnançlar yoluyla etkilemek, istediğinizi elde etmenizi sağlar. Bunu yapmak için konunun veya sorunun özünü yetkin bir şekilde açıklamak, vurgulamak, nedenlerini ve sonuçlarını hatırlatmak yeterlidir. Doğru mahkumiyetten sonra kişi, önemini anladığı için görünüşte bağımsız olarak gerekli kararı verir.

Bir kişiyi uzaktan veya doğrudan onunla bir konuşmada övgü yoluyla etkileyebilirsiniz. Bu, tüm insanlara uygulanması gereken olumlu etki türüdür. Bir kişinin kariyeri, çalışmaları ve spor alanındaki başarıları kutlanırsa hayatı daha neşeli ve keyifli hale gelecektir.

Telkin şeklinde psikolojik bir teknikle başkalarını etkilemek, onların düşünce ve davranışlarını değiştirmek mümkün olacaktır. Bunu yapmak için farklı araçlar kullanırlar (sadece konuşma değil). Önerilen bilgiler içsel bir tutum şeklini aldığından, öneriler yoluyla bir kişinin kaderini değiştirmek kolaydır. Onun yardımıyla, bir kişiyi niyetini oluşturma sürecinde teşvik edebilir ve yönlendirebilirsiniz. Psikologlar kişinin bilinçaltını değiştiren çeşitli formlar kullanırlar. Bu duygusal-istemli bir etki, ikna ve baskı türüdür.

Düşünceler ve bilinç zorlama yoluyla etkilenebilir. Bu etki, diğer teknikler işe yaramadığında veya bunları kullanmak için zaman olmadığında kullanılır. Zorlama, belirli bir davranış standardını kabul etme yönünde ifade edilmiş bir gereklilik ile ilişkilidir; dolayısıyla kişi, verilen bir karara veya mevcut bir bakış açısına katılmaya zorlanabilir. Zorlamanın yardımıyla bazen bir çatışmanın gelişmesini önlemek, örneğin birini o anda bir eylem gerçekleştirmeye zorlamak mümkündür.

Bireyleri disiplin altına alma yöntemleri dikkate alındığında kınama, uyarı ve cezalar popülerdir. Uyarılar hafif niteliktedir ve gelecekte (gerekirse) uygulanacak daha ciddi sonuçlara işaret eder. Kınamalar genellikle yöneticiler tarafından çalışanları için kullanılır. Ceza, bir kişiyi önemli bir şeyden, örneğin bir nesneden mahrum bırakmaktır.

Önerinin gücü

İnsanlar ailede, okulda, işte sorunlarla karşılaştıklarında çoğu zaman bir kişinin kaderini daha iyiye doğru değiştirmeye çalışırlar. Birçoğu, bir komplo kullanarak, örneğin içki içen bir kocayı kötü bir alışkanlıktan vazgeçmeye, karısına dönmeye vb. Zorlayacak deneyimli insanlara yönelmeye çalışıyor.

Aslında bu tür yöntemler çoğu durumda gerçekten yardımcı olur. Komplo genellikle yüksek sesle telaffuz edilir. Hastanın varlığı gerekli değildir, ancak çoğu zaman belirli eylemleri de gerçekleştirmesi gerekir (özel bir bitkisel infüzyon içmek veya başka bir şey).

Aslında komplo duaya yakın bir şeydir. Ayrıca iş bulma, daha yüksek bir pozisyon alma, başarılı bir evlilik yapma vb. konularda kendisine yardımcı olmak için kişinin kendisine belirli sözler söyleyebilirsiniz. Söylenen tüm sözler veya yüksek sesle dile getirilmeyen düşünceler samimi olmalı, kendi inancınıza inanmalısınız. kendi eylemleri.

Pratikte kader üzerinde olumlu bir etki yaratmak, hayatı daha iyiye doğru değiştirmek için her gün belirli cümleleri söylemelisiniz. Bilinç üzerinde olumlu etkileri vardır ve iyi şans ve refah çekerler. Bunlar aşağıdaki önerileri içerir:

1. Bugün harika bir şey olacağına eminim.
2. Hayattaki her durumun mükemmel sonucuna güveniyorum.
3. Her geçen gün kendimi daha iyi ve daha iyi hissediyorum (bu, kişinin kaderini etkileyecek ve onu daha sağlıklı yapacaktır).
4. Bugün güzel bir gün olsun.

Bu tür tutumlar inanılmaz bir güce sahiptir ve konuyu olumlu düşüncelere hazırlar.

İster bir komplo ister herhangi bir psikolojik teknik olsun, insan davranışı üzerindeki etkisi denek tarafından görülmeyebilir. Çevrenizdeki insanların bilinçaltını etkilemenin kurallarına hakim olmak, özellikle de bunları pratikte pekiştirirseniz zor değildir. İnsan hayatını daha iyiye doğru değiştirmeye çalışırken bunlar yalnızca iyi amaçlar için kullanılmalıdır.

Bir iletişim ortağından yararlı davranışlar elde etmek için üzerinde gizli psikolojik etkiye manipülasyon denir. İnsanlar kendi türleriyle iletişim kurarken, farkında olmadan, özellikle başka bir kişiden bir şey elde etmek istediklerinde sıklıkla manipülatif yöntemlere başvururlar. Herkes “manipülasyon” kavramını farklı anladığı için manipülasyonun ne olduğuna bakalım.

Yukarıda belirtildiği gibi manipülasyon gizli bir psikolojik etkidir. Sonuç olarak iletişimde manipülasyon konusunun elbette bu yayında bitmediğini ve devam edeceğini söyleyeceğim. Manipülasyon kavramını açıklamak için bir örnek verelim. Bu durumda bu, kişinin sevgi nesnesinin gözünde güzel görünme ihtiyacının manipülasyonuna bir örnektir. Kur yaptığınız bir kızla bir yaz kafesinde oturuyorsunuz ve onunla hayat ve aşk hakkında küçük bir sohbet yapıyorsunuz. Ve sonra genç ve güzel bir kız (ya da aynı derecede güzel bir büyükanne) bir buket çiçekle yanınıza gelir ve onları satın almanızı teklif eder. Bunun sıradan, biraz müdahaleci bir satın alma teklifi veya manipülasyon olduğunu mu düşünüyorsunuz? Cevap: Manipülasyon. Neden? Çünkü burada, bu kıza (ve başka kim!?) çiçek almayı kızın önünde reddetmekten utanacağınıza dair gizli bir hesap var. Sonuçta, onun için çiçeklere üzüldüğünü düşünecek ve bir saat boyunca kendini cimri ve aptal gibi hissedeceksin. Bu nedenle, bir erkeğin beceriksizliğinin karşılığını alması ve akşamı mahvetmemesi genellikle daha kolaydır. Biz buna güveniyoruz.

Dolayısıyla manipülasyon ile diğer etkileme yöntemleri arasındaki fark, manipülasyon sırasında açık ve açık saikin (ticaret teklifi) yanı sıra gizli bir saikin, hesaplamanın, alt metnin (cimri görünmekten utanacaktır) bulunmasıdır.

Ticarette manipülasyona bir örnek. Bir mağazada alıcı, daha ucuz ve daha pahalı ürünlere tereddütle bakarak bir ürün seçer.
Satış elemanı:- Bu model daha iyi ama belki sana biraz pahalı gelir.
Alıcı:- Bunu alacağım.

Dış düzeyde satıcı bazı gerçekleri dile getirdi: ürünün yüksek kalitesi ve alıcının düşük mali kapasitesi. Bu manipülasyonun gizli anlamı, alıcının en azından satıcının önünde (ve dolayısıyla bir dereceye kadar kendi önünde) saygın görünme arzusunun hesaplanmasıdır. Alıcı pahalı ürünü aldı, gururunu okşadı ve (kendisine göründüğü gibi) satıcının burnunu silerek.

Yalnızca tek seferlik manipülatif eylemler değil, aynı zamanda uzun vadeli manipülatif oyunların tamamı da vardır. Polis memurlarının ve müfettişlerin uygulamalarından manipülatif bir oyun örneği vereceğim. Artık kendinizi polis karakolunda gözaltındayken hayal etmeniz gerekecek. Burada tutukludan ifade almanın (veya özgürlük için para kazanmanın) etkili yollarından biri "iyi ve kötü polis" rolünü oynamaktır. İlk olarak, "kötü" bir soruşturmacı tutukluyla konuşuyor - yüksek bir ses tonuyla konuşuyor, tehdit ediyor ve gelecekte kolluk kuvvetlerinin duvarları içinde kalacağınıza dair kasvetli resimler çiziyor. Oldukça korktuktan sonra, "nazik" bir soruşturmacı olaya müdahale ediyor, "kötü" olanı idrarını tutamamasından dolayı suçluyor, tutukluya sempati duyuyor ve davayı dostane, nazik bir şekilde çözmeyi teklif ediyor. Tutuklu olgunlaşana kadar saldırgan ve yardımsever iletişim tarzları birkaç kez değişir. Böyle bir oyunun manipülatif anlamı nedir? Gerçek şu ki, kötülüklerin daha azını kabul etmenin daha iyi olduğu fikrine yönlendiriliyorsunuz; "iyi" bir polis ve onunla ittifaka gir.

Böylesine manipülatif bir oyun, kötü ve zalim olan yeniden faaliyete geçene kadar iyi ve kibar bir polisle anlaşarak çok az kayıpla kurtulabileceğiniz hissini yaratır. Sonuç olarak, tutuklu ifade verir veya karşılığını verir. Ondan beklenen de budur. Bu arada, bir polis bu iki rolü de birleştirebilir - oyunun anlamı aynı kalır.

Manipülasyonun faydaları yalnızca maddi değil aynı zamanda psikolojik de olabilir: önemli kişilerin artan ilgisi, daha yüksek otorite ve saygının kazanılması vb.

Örneğin, diğer insanlara yönelik parlak şakaların arkasında, genellikle sadece eğlenmek ve yoldaşları eğlendirmek için dış arzunun arkasında saklanan böyle gizli bir anlam vardır. Başkalarının aleyhine şaka yapan kişi, kural olarak şirkette otorite kazanmak için başka fırsat görmez ve kendisi için uygulanan bu yöntemi kullanır. Aynı zamanda başkalarına zarar vermesi, onların otoritesini azaltması bu önemsiz gerçeği ya fark etmez ya da ihmal eder. Dolayısıyla diğer insanlarla ilgili şakalar da manipülatiftir.

Bu soruyu akla getiriyor. Manipülasyon olgusu nasıl değerlendirilir: artı işaretiyle mi yoksa eksi işaretiyle mi? İyi mi kötü mü? Onu hayatta mı kullanacaksınız yoksa yok mu edeceksiniz? Bu cevap ister. Manipüle edersem iyi, manipüle edilirsem kötü olur. Şaka. Aslında manipülasyon ne iyi ne de kötüdür. Genel olarak bu fenomen tarafsızdır. Manipülasyon özünde çeşitli amaçlarla kullanılabilecek bir araçtır.

Hangi ellerde olduğuna bağlı. Tıpkı bir bıçağın hem cerrahi operasyonlarda alet olarak hem de cinayet silahı olarak kullanılabilmesi gibi. Manipülasyonla karşı karşıyaysanız, belirli bir durumu değerlendirmek için iki kritere güvenmenizi öneririm.

Birinci. Manipülasyonun yazarının amacı ve istenen sonucu nedir? Bu sadece kendinize bir fayda değil, aynı zamanda sizin için bir iyilik arzusuysa, o zaman bu, olumlu bir değerlendirme olmasa da en azından hoşgörüyü hak eder. Örneğin, ebeveynler sıklıkla çocuklarını manipüle ederek onları zamanında yatmaya, egzersiz yapmaya, okula gitmeye vb. zorlayarak kandırırlar. Bunu sadece kendileri için değil, henüz bu ilginin kıymetini bilmeyen çocuklarının gelecekteki iyiliği için de yapıyorlar.

Saniye. Manipülasyonun gizli nedeninin özellikle gizli olmadığı görülür. Ve sonra bu manipülasyonun uygulama nesnesi, dayatılmış değil, gerçek bir seçime sahiptir. Amerikalı yazar ve psikoterapist E. Byrne bir flört oyununa şu örneği veriyor: Kovboy: Ahırları görmek ister misin? Kız: Ah, çocukluğumdan beri ahırları severim! Her ne kadar ahırlardan bahsediyor gibi görünsek de (ve burada tiyatrodan bahsediyoruz), ikisi de oyunun iç anlamını anlıyor. Ve ahırlara bir gezi seçen kız, bu gezinin içeriğini tahmin ediyor. Ve bu anlayışa sahip olduğu ve kimse onu ilerlemelere yanıt vermeye zorlamadığı için, bu onun bu oyuna bilinçli olarak girdiği anlamına gelir ve bu nedenle burada kötü bir şey yoktur.

Daha yakından bakarsanız, siz ve ben manipülasyonlarla dolu bir dünyada yaşıyoruz ve bunlardan korkmamalısınız, ancak bunları iyi anlayabilmeli ve bunlar hakkındaki bilgileri kendinize ve diğer insanlara fayda sağlamak için kullanabilmelisiniz. Bütün bunlar aynı zamanda “hayat” denen oyunun bir yarısıdır ve bu oyun aynı zamanda eğlenceli de olabilir.

Planlarınız buna “kandırılmayı” içermiyorsa, manipülasyonun etkisini nasıl etkisiz hale getirebilirsiniz?

Birinci. Partnerinizdeki iletişimin gizli nedenini anlayın, görün, farkına varın. Dikkatli olursanız, psikolojik deneyiminiz varsa ve sezgilerinize güveniyorsanız bu mümkündür. Psikolojik açıdan yetkin bir kişi, gözlerin mikro hareketleri, minimal yüz ifadeleri, ses tonlamaları, jestler ve ince vücut hareketleriyle, bir kişinin eylemlerinde ve konuşmasında yalanın varlığını tahmin edebilir. Basitçe söylemek gerekirse, samimiyetsiz olsa da olmasa da. Belki de her şeyin net olmadığını düşünüyorsanız, bir sonraki adım onun gerçekten ne istediğini anlamaktır. Bunu yapmak için kendinizi onun yerine koyun; ne yapardınız, nasıl davranırdınız, hangi fikirleri uygulamaya çalışırdınız? Gerçek şu ki, hepimiz çok benzeriz (kendi benzersizliğinize ne kadar inanmak isterseniz isteyin) ve ne bulursanız bulun, büyük olasılıkla bunu o da buldu. Olası seçenekler arasında gezindiğinizde içgörü size gelebilir. Başka bir kişinin bilincine girmenin o kadar kolay olduğunu söylemeyeceğim ama genel olarak hayat kolay bir şey değil.

Saniye. Manipülasyon, gizli bir saikin varlığını gerektiriyorsa ve bu onun ana silahıysa, o zaman silahı etkisiz hale getirmek, iletişiminizdeki gizli sebebi açıklığa kavuşturmak olacaktır. Mecazi anlamda konuşursak, "el feneriyle yanıp sönmek", manipülasyonu gizli anlamından mahrum bırakır. Onu bir manipülasyon yapan şey de budur. Örneğin, bir kişi toplum içinde mizahını size yöneltiyorsa, sizinle veya değerlerinizle alay ediyorsa ve kimin gözünde yükselmek istediğini tahmin ettiyseniz, ona sakince şunu söyleyebilirsiniz: “Anlıyorum ki gerçekten gözünüzde esprili görünmek istiyorsunuz. of Marina - biz zaten mizahınızı takdir ettik, harika, teşekkürler.”

Anlam ortaya çıkınca saklanacak bir şey kalmaz, oyun devamını ve anlamını kaybeder. Ancak sizinle oynanan manipülatif oyunun içeriğini tahmin ettiyseniz oyunu hemen durdurmanıza gerek yok. Aslında bu durumda elinizde kozlar var: Rakibiniz gizli anlamı zaten tahmin ettiğinizi henüz bilmiyor. Bu kozu hokey oyuncularının sayısal avantaj sağladığı gibi kullanabilirsiniz.

Gerçek, gerçek hayattaki bir durumu ele alalım. Elbette ki insanlar sokakta size şirketten bir “hediye” ile yaklaşmışlardır. Çok neşeli, "Merhaba!" sözleriyle başlayarak, cömert şirketlerinin 500. yıl dönümü şerefine, bu çantada çantayla birlikte harika bir seti de ücretsiz alacağınızı ciddi bir şekilde duyuruyorlar. Ve onu sana veriyorlar! Birkaç saniye daha iyimserlik ve çekicilik ve şimdiden bu mucizeye inanmaya başlıyorsunuz. Ancak sonunda bu çantanın tüm zengin içeriğine sahip olmanız için çok az bir şeye ihtiyaç olduğu ortaya çıktı. Bu zenginlikten sadece bir şey için ödeme yapın. Bazıları (içeriğe kıyasla) birkaç yüz ruble kadar az. Tahmin etmeyenler için elbette malların maliyetinin bu "acınası" miktardan çok daha düşük olduğu ortaya çıkıyor. Ama bu daha sonra olacak!

Zaten bilgili arkadaşlarımdan biri aşağıdaki numarayı yaptı. "Bunu sana hediye olarak aldın" sözleriyle çantayı kabul etti ancak senaryoya göre beklendiği gibi ayakta durmadı, heyecanla nefes aldı ama "Teşekkür ederim!" metroya giderken neşeyle kalabalığa doğru yürüdü. Entrikacının kendine gelmesi için geçen birkaç saniyeden sonra, şirketten gelen hediyenin mutlu sahibine yetişmek için artık çok geçti. En ilginç olanı ise onu suçlayacak hiçbir şeyin olmaması - bu bir hediye, zengin şirketlerin kendine has tuhaflıkları var ve hediyeyi reddetmek uygunsuz ve hatta kaba... Buradaki anahtar kelime "gizli". Manipülasyon sırasında kelimelerin, adreslerin veya eylemlerin başka bir kişiye göre dış anlamı iç anlamı ile örtüşmez. Kelimelerin dış anlamı, kural olarak masumdur, başka bir kişinin ihtiyaçlarının herhangi bir ihlalini içermez, ancak iç anlam, bu kişiyi manipülasyon yazarının ondan istediği şeye yönlendiren içeriği taşır. Manipüle edilen kişinin iletişim partnerinin ihtiyaç duyduğu şeyi sanki kendisi seçmiş gibi yaptığı ortaya çıktı. Gerçekte, bu seçime nazikçe yönlendirilmiştir ve bu seçimi özgür ve bilinçsiz değildir.

13.07.2011 66011 +86

Ben: "Tatiliniz kutlu olsun! Sizi biraz cesaretlendirebilir miyim?"
60 yaşlarında, hoş görünüşlü bir kadın: "Hayır!"
Neden ben?"
Kadın, müstehcen bir dille: “GİT YA DA ŞİMDİ ÇANTA SİKİŞMESİ GİBİ!!!”

Bugün bir saat boyunca Dmitry için kampanya yürüten bendim nucl0id Gorchakov - gazetelerimizi Sirenevy Bulvarı'ndaki Kirovsky'de yoldan geçenlere dağıttı. Yukarıdaki diyalog, tipik olmasa da, aslında gerçekleşti ve 14. bölge sakinlerinin çoğunun seçim kültürünü, seçimlere, milletvekillerine, kampanyalara ve özgür demokratik bir toplumun diğer kurumlarına karşı tutumlarını iyi karakterize ediyor.

Ben: "Merhaba! Lütfen gazetemizi alın!"
Bebek arabası taşıyan genç, zeki görünüşlü bir çift: "Hayır!"
Neden ben?"
Adam: “Endişelenmek istemiyoruz!”

Bu daha tipik bir diyalog. “İstemiyoruz”, “İlgilenmiyoruz”, “İnanmıyoruz”. Veya: "Asla seçimlere gitmek istemiyoruz" - gururla, hatta gösterişle falan.

Elbette genel olarak soru "Neden?" - tamamen aptal. Sanırım bazı destekçilere ders verdiklerinde onlara her zaman bu tür sorular sormamaları söyleniyor ama ben ilgileniyorum! Hayatımda ilk kez kendimi sokak kışkırtıcısı olarak deniyorum. İki yıl önce kendi seçimlerimde insanlara ulaşmak için kapı kapı yürümekten başka yolum yoktu. Çünkü benim ilçemde herkesin önünden geçip gideceği, durup kampanya yapabileceğiniz bir çekim noktası yok. Ve Dima bölgesinde böyle bir nokta var: Kirovsky'nin sitesinde, Yekaterinburg'un en eski süpermarketine ek olarak, bir tramvay durağı, bir çocuk oyun alanı ve mikro bölgenin yaşam merkezi olan bir mini market de var. İnsanların akışı süreklidir. Ancak bu tamamen farklı bir deneyim: Bahçede buluşmak için özel olarak yanınıza gelen insanlarla konuşmak değil, yoldan geçen kişiyi bir şekilde akıştan çekip onu bir sohbete dahil etmeye çalışmak.

Ben: "Merhaba! İzin ver seni cesaretlendireyim!"
Genç çift: "Hayır!"
Ben: “O zaman lütfen gazeteyi al.”
Genç adam: “Tamam ama yine de sandık başına gitmeyeceğiz!”
Ben: "Ama neden? Sonuçta Birleşik Rusya kesinlikle kazanacak!"
Genç adam: “Zaten kazanır, git ya da gitme.”
Ben: "Kusura bakma ama ben kendim Şehir Duması'nın bir milletvekiliyim ve Birleşik Rusya'nın bir üyesi değilim. Ve kazandım. Ve şimdi bir arkadaşıma yardım ediyorum. Ama eğer herkes senin gibi düşünüyorsa, o zaman Tabii ki hiç şansı yok."
Kız: “Arkadaşının Birleşik Rusya'ya karşı olduğunu mu söylemek istiyorsun?”
Ben: "Kesinlikle. Bakın lütfen burada her şey yazıyor!"
Genç adam: "Vay canına! Kesinlikle arkadaşına oy vereceğiz!"

Sadece bir saat içinde inanılmaz bir keşif yaptım. Her normal insanın kafasına oturan çok üzücü düşünceye uzun zamandır alıştım: "Bütün milletvekilleri hırsız ve dolandırıcıdır." Ve bunu uzun zaman önce algıladım, kırılmayı bile bıraktım. Bugün el ilanları dağıttıktan sonra (ve yukarıdaki gibi birkaç konuşma yaptıktan sonra) durumun böyle olmadığını keşfettim! Yani bu kesinlikle doğrudur, herkesin kafasında "Bütün milletvekilleri hırsız ve dolandırıcıdır" diye yazılmıştır ama bu bir aksiyom değil, bir kıyasın sonucudur! Yani bunu her insan biliyor
a) Birleşik Rusya hırsızların ve dolandırıcıların partisidir
b) Tüm milletvekilleri Birleşik Rusya'dandır
ve bundan zaten Aristotelesçi kusursuzluğa sahip milletvekilleri hakkında bir sonuç çıkarıyor. Benim için bir şoktu! İnsanlar Birleşik Rusya'dan olmayan adayların olduğunu, onlara oy verebileceğinizi, kazanabileceklerini gerçekten anlamıyorlar... Bu anlamda benim oraya gidip kendimi canlı bir kanıt olarak sunmam oldukça faydalı oldu ve bu hemen gerçekleşti. bu kıyasın öncüllerinden birini yok etti ve insanları tanıdık şemaların dışında kendi kafalarıyla düşünmeye zorladı.

Ben: "Merhaba! 13 Mart'ta ZhBI'de seçimlerin olduğunu biliyor musun?"
Yaşlı, akıllı çift: "Evet!"
Ben: “Kime oy vereceğinize karar verdiniz mi?”
Adam: "Evet!"
Kadın: "Hayır!"
Ben: “Ah, neden bu?”
Kadın: “Demek adayımız hâlâ yok!”
Ben: “Adayınız kim?”
İkisi de hep bir ağızdan: "Herkese karşı!"
Ben: “Kendini aday gösteren Gorchakov'u duydunuz mu?”
Adam: “Hayır ama kendilerini aday gösteren kişiler katılabilir mi?”
Ben: "Elbette! Benim adım Leonid Volkov, ben de kendi kendimi aday gösteren bir adayım!"
Her ikisi de: "Yani sen Volkov'sun? Seni biliyoruz!"
vesaire.; kısacası Gorchakov'a oy verecekler.

Dürüst olmak gerekirse her şey hiç de pembe değil. 20 gazetelik bir paketi dağıtmam bir saatimi aldı. Pek çok insan konuşmayı reddediyor ve çoğu, sözlü olarak ya da gerçekte umursamıyor. Bütün bunlar elbette sizi çok endişelendiriyor. İlk birkaç diyaloğum başarısız oldu (görünüşe göre bir şekilde havamda değildim) ve sonra insanlara yaklaşmaktan korktum ve ancak saatin sonuna doğru heyecanlandım, kendimi fethettim ve hemen "reddedilme oranı" Sert düştü.

Daha da korkutucu olanı şu:
Ben: "Merhaba! 13 Mart'ta kime oy vereceğinize karar verdiniz mi?"
İki emekli konuşkan: "Evet, elbette Khudyakov için! Bize zaten 200 ruble ödediler!"
Burada tabii ki çantamın olmaması ve yiyecek bir şeyimin olmaması çok yazık. Böyle bir durumda seçme hakkı uğruna canını vermiş insanlara dair, bir sesin gerçek değerine dair, tamamen anlamsız bazı sözler boğazınızda donup kalıyor... Siz orada durup tüm bunları yutarken, büyükanneler yollarına devam ediyor. . Onlarla her şey yolunda.

(Bu arada, yaklaşık 200 ruble. Bugün bir saat boyunca gazete dağıttım - ve bununla iki kez karşılaştım. Ve benim kadar tembel olmayan normal gönüllüler dün ve bugün 12'den 17'ye kadar 5 saat çalıştı ve önceki günlerde oldukça fazla ve her biri bu "Khudyakov'dan 200 ruble"yi iki değil, üç değil, bir düzine veya daha fazla kez duymuş. Her zamanki gibi, hiçbir kanıt yok, kimse bunun için suçlanamaz. Sadece bu herkes her şeyi bilir. Burada yerel forumdaki duruma ilişkin tipik bir tartışma yer almaktadır).

Ancak kime kızacağımı bile bilmiyorum - oylarını 200 rubleye isteyerek satan büyükannelere veya her cümlenin ilk kelimesine vurgu yaparak gururla cevap veren genç ve zeki görünümlü insanlara: " BİZİM buna ihtiyacımız yok! Biz sandık başına gitmiyoruz!” Mesela bunların hepsi enayiler için ama biz öyle değiliz.

Elbette, basit bir şehir milletvekilinin Yekaterinburg sakinlerinin hayatındaki yeri ve rolü açısından bunların hepsi oldukça gerçekçi. Kim olduğunu, neden ona ihtiyaç duyduklarını - insanlar içtenlikle anlamıyor. Kimin milletvekili olduğunu, hangi adayların olduğunu, aralarında ne fark olduğunu kimse bilmiyor. Burada muhatapların benim hakkımda bir şeyler bildiğinin açıkça ortaya çıktığı bir diyalogdan utanmadan alıntı yaptım; ancak bu, birkaç düzine diyalog arasında bu türden tek diyalogdu. Çok daha sık olarak, “Görüyorsunuz, ben de milletvekiliyim ve bir arkadaşımın seçilmesine yardımcı olmak istiyorum” gibi sözlerim, açık ya da örtülü olarak, “Milletvekili? Peki, gitmelisin. .., milletvekili!" "Milletvekili" kelimesini söylediğinizde iki kez söylemeniz gerektiğini söylemiyorum, ancak vekilim hakkında konuşurken, bu sefer ilçenin sorunları hakkında daha fazla sohbet için insanlarda biraz ilgi uyandırmayı umduğumu kastettim. Barınma ve toplumsal hizmetler, ulaşım hakkında konuşmak... Ancak ilgi yok, az çok anlamlı konuşmalar yalnızca iki veya üç kez gerçekleşti.

Başka ne söylemek istiyorum?
Gönüllü personel harika işler yapıyor. Çılgın kitlesel kaynak kullanımı sayesinde, hiç yoktan, kesinlikle harika iki gazete doğdu; sütunlar ve posterler yaptı; Bütün bunlara saatlerce kişisel zaman harcadık. Sonuç, tamamen gülünç bir bütçe için tam teşekküllü bir seçim kampanyasıydı. Tüm bunların kolayca 200 ruble ile iptal edilebileceği ortaya çıkarsa ne yazık olurdu... Duygu elbette kesinlikle net: oturuyorsunuz ve satranç oynamaya çalışıyorsunuz ve onlar size tam olarak vuruyorlar. bir tahta ile kafa.

Ve ayrıca göze çarpmayan bir ayrıntı.
Birleşik Rusya'nın notu SIFIR. %60 değil, %40 değil, %20 değil. Basit, aptalca, TAMAMEN sıfır. Bir saat içinde, birkaç düzine konuşmada - yalnızca ve yalnızca protesto ruh halleri, yetkililer - yalnızca ve yalnızca dolandırıcılar ve hırsızlar, güven yok, sempati yok. Bazıları baskı altında oy verecek, bazıları 200 rubleye oy verecek ve açıkçası kimse vermeyecek. Öğle yemeğinden önce Pervouralsk'taydık, belediye başkanı seçimleri yapılacak, tüm şehir propaganda ürünleriyle kaplanacak. Rusya Federasyonu Komünist Partisi adayının tüm posterleri ve tabelalarında, göze çarpmayan bir yerde olsa bile, Rusya Federasyonu Komünist Partisi amblemi bulunmalıdır. Geri kalanı için de durum aynı. Ve yalnızca Birleşik Rusya'dan gelen aday, olduğu gibi, boşlukta var: "Nikolai Furtaev - profesyonellik! güvenilirlik! genç takım!" - ve hiçbir yerde parti üyeliğine dair tek bir kelime ya da ipucu yok. Ne bir etiket, ne bir ayı, ne bir bayrak, ne bir Putin portresi; hiçbir yerde, hatta bir köşede bile. Bunun nedeni, Birleşik Rusya ile en ufak bir ilişkinin aday için siyasi ölüm anlamına geldiğini çok iyi bilen Furtaev için çok iyi siyasi stratejistlerin çalışmasıdır.

İnanılmaz gerçekler

Başlamadan önce, aşağıda listelenen yöntemlerden hiçbirinin, insanları etkilemenin karanlık sanatı olarak adlandırılabilecek şeyin kapsamına girmediğini belirtmekte fayda var. Bir kişiye zarar verebilecek veya onurunu zedeleyebilecek hiçbir şey burada yer almamaktadır.

Bunlar, kimsenin kendisini kötü hissetmesine neden olmadan, arkadaş kazanmanın ve psikolojiyi kullanarak insanları etkilemenin yollarıdır.

Psikolojik hileler

10. İyilik isteyin

İpucu: Birinden sizin için bir iyilik yapmasını isteyin (Benjamin Franklin etkisi olarak bilinir).

Efsaneye göre Benjamin Franklin bir zamanlar kendisinden hoşlanmayan bir adamın gözüne girmek istemişti. Adamdan nadir bir kitabı kendisine ödünç vermesini istedi ve kitabı aldığında ona çok nazik bir şekilde teşekkür etti.

Sonuç olarak, Franklin'le konuşmayı bile gerçekten istemeyen adam, onunla arkadaş oldu. Franklin'in sözleriyle: "Size bir kez iyilik yapmış olan kişi, sizin için yeniden iyilik yapmaya, borçlu olduğunuz kişiden daha istekli olacaktır."

Bilim adamları bu teoriyi test etmeye karar verdiler ve sonunda araştırmacının kişisel iyilik istediği kişilerin, diğer insan gruplarına kıyasla uzmana karşı çok daha olumlu davrandıklarını buldular.

İnsan davranışı üzerindeki etkisi

9. Daha Yüksekleri Hedefleyin

İşin püf noktası: her zaman başlangıçta ihtiyacınız olandan fazlasını isteyin ve ardından çıtayı indirin.

Bu tekniğe bazen "yüz yüze kapı yaklaşımı" adı verilir. Gerçekten çok yüksek bir talebi olan ve büyük olasılıkla reddedeceği bir kişiye yaklaşıyorsunuz.

Bundan sonra "düşük rütbe" talebiyle geri dönüyorsunuz yani bu kişiden gerçekten ihtiyacınız olan şey.

Bu numara size mantık dışı görünebilir, ancak fikir şu ki, o kişi sizi reddettikten sonra kendini kötü hissedecektir. Ancak bunu kendisine talebin mantıksızlığı olarak açıklayacaktır.

Bu nedenle, bir dahaki sefere ona gerçek ihtiyacınızı bildirerek yaklaştığınızda, size yardım etme zorunluluğunu hissedecektir.

Bilim adamları, bu prensibi pratikte test ettikten sonra, bunun gerçekten işe yaradığı sonucuna vardılar, çünkü önce çok "büyük" bir istekle yaklaşan ve sonra ona geri dönüp küçük bir istek isteyen kişi, yardım edebileceğini hissediyor. sen yapmalısın.

Bir ismin bir kişi üzerindeki etkisi

8. İsimleri söyleyin

İpucu: Duruma göre kişinin adını veya unvanını kullanın.

Bunu vurguluyor Bir kişinin herhangi bir dildeki adı onun için seslerin en tatlı birleşimidir. Carnegie, ismin insan kimliğinin ana bileşeni olduğunu, bu nedenle onu duyduğumuzda önemimizin bir kez daha onaylandığını söylüyor.

Bu yüzden dünyadaki önemimizi teyit eden kişiye karşı daha olumlu hissederiz.

Bununla birlikte, bir konuşmada bir başlığın veya başka bir hitap şeklinin kullanılması da güçlü bir etkiye sahip olabilir. Buradaki fikir şu; eğer belli bir tip insan gibi davranırsanız, o zaman o kişi olursunuz. Bu biraz kehanete benziyor.

Bu tekniği diğer insanları etkilemek amacıyla kullanmak için onlara istediğiniz gibi hitap edebilirsiniz. Bunun sonucunda kendilerini bu şekilde düşünmeye başlayacaklardır.

Çok basit, eğer belli bir kişiye yaklaşmak istiyorsanız ona daha sık "arkadaş", "yoldaş" deyin. Veya yanında çalışmak istediğiniz birinden bahsederken ona "patron" diyebilirsiniz. Ancak bazen bunun size geri tepebileceğini unutmayın.

Kelimelerin kişi üzerindeki etkisi

7. Daha düz

İşin püf noktası: Dalkavukluk sizi gitmeniz gereken yere götürebilir.

Bu ilk bakışta bariz görünebilir ancak bazı önemli uyarılar var. Başlangıç ​​​​olarak, eğer dalkavukluk samimi değilse, büyük olasılıkla yarardan çok zarar vereceğini belirtmekte fayda var.

Ancak dalkavukluğu ve insanların buna tepkilerini inceleyen bilim adamları çok önemli birkaç şey keşfettiler.

Basitçe söylemek gerekirse insanlar her zaman düşünce ve duygularını benzer şekilde düzenlemeye çalışarak bilişsel dengeyi korumaya çalışırlar.

Bu nedenle özgüveni yüksek bir insanı övüyorsanız ve samimi pohpohlama Senden daha çok hoşlanacak çünkü dalkavukluk kendisi hakkındaki düşünceleriyle eşleşecek.

Ancak özgüveni zedelenen birine iltifat ederseniz olumsuz sonuçlar doğabilir. Kendisini nasıl algıladığıyla kesişmediği için size daha kötü davranması muhtemeldir.

Elbette bu, özgüveni düşük olan bir kişinin aşağılanması gerektiği anlamına gelmez.

İnsanları etkilemenin yolları

6. Diğer insanların davranışlarını yansıtın

İşin püf noktası: Diğer kişinin davranışının ayna görüntüsü olun.

Aynalama davranışı aynı zamanda taklitçilik olarak da bilinir ve bu, belirli insan türlerinin doğasında bulunan bir şeydir.

Bu yeteneğe sahip kişilere bukalemun adı verilir çünkü başkalarının davranışlarını, tavırlarını ve hatta konuşmalarını kopyalayarak çevrelerine uyum sağlamaya çalışırlar. Ancak bu beceri oldukça bilinçli olarak kullanılabilir ve beğenilmenin harika bir yoludur.

Araştırmacılar taklitçilik üzerine çalıştılar ve şunu buldular: kopyalananların kendilerini kopyalayan kişiye karşı oldukça olumlu tutumları vardı.

Uzmanlar ayrıca daha ilginç bir sonuca daha vardılar. Rol modelleri olan kişilerin genel olarak insanlara, hatta araştırmaya dahil olmayanlara karşı çok daha olumlu tutumlara sahip olduklarını buldular.

Bu reaksiyonun nedeni muhtemelen aşağıda yatmaktadır. Davranışlarınızı yansıtan birinin olması değerinizi doğrular. İnsanlar kendilerine daha çok güvenirler, dolayısıyla daha mutlu olurlar ve diğer insanlara karşı daha iyi bir tutuma sahip olurlar.

İnsanları etkilemenin psikolojisi

5. Yorgunluğun avantajlarından yararlanın

Püf Noktası: Kişinin yorgun olduğunu gördüğünüzde bir iyilik isteyin.

Bir kişi yorgun olduğunda, ister bir şey hakkında basit bir açıklama olsun, ister bir istek olsun, her türlü bilgiye daha açık hale gelir. Çünkü insan yorulduğunda bu sadece fiziksel düzeyde değil, zihinsel enerji de tükenir.

Yorgun bir kişiye bir talepte bulunduğunuzda, büyük olasılıkla hemen kesin bir cevap alamayacaksınız, ancak şu anda herhangi bir karar vermek istemeyeceği için "Bunu yarın yapacağım" duyacaksınız.

Ertesi gün, büyük olasılıkla, kişi aslında isteğinize uyacaktır çünkü bilinçaltı düzeyde çoğu insan sözünü tutmaya çalışır, bu yüzden söylediklerimizin yaptıklarımızla eşleştiğinden emin oluruz.

Bir kişi üzerindeki psikolojik etki

4. Kişiye reddedemeyeceği bir şey teklif edin

İşin püf noktası: konuşmaya diğer kişinin reddedemeyeceği bir şeyle başlayın, ihtiyacınız olanı elde edeceksiniz.

Bu, yüze kapı yaklaşımının diğer yüzüdür. Konuşmayı bir istekle başlatmak yerine küçük bir şeyle başlarsınız. Bir kişi size küçük şekillerde yardım etmeyi kabul ederse veya sadece bir şeyi kabul ederse, "ağır silahları" kullanabilirsiniz.

Uzmanlar bu teoriyi pazarlama yaklaşımlarını kullanarak test ettiler. İnsanlardan yağmur ormanlarının ve çevrenin korunmasına destek vermelerini isteyerek başladılar ki bu çok basit bir talepti.

Bilim insanları, destek alındıktan sonra insanları bu desteği teşvik eden ürünleri satın almaya ikna etmenin artık çok daha kolay olduğunu keşfetti. Ancak bir istekle başlayıp hemen diğerine geçmemelisiniz.

Psikologlar 1-2 gün ara vermenin çok daha etkili olduğunu bulmuşlardır.

İnsanları etkileme teknikleri

3. Sakin olun

İşin püf noktası: Bir kişiyi hatalı olduğunda düzeltmemelisin.

Carnegie de ünlü kitabında insanlara hatalı olduklarının söylenmemesi gerektiğini vurguladı. Bu, kural olarak hiçbir şeye yol açmayacak ve bu kişinin gözünden düşeceksiniz.

Aslında, kibar bir sohbet sırasında, kimseye hatalı olduğunu söylemeden, diğer kişinin egosunu özüne vurarak anlaşmazlığı göstermenin bir yolu var.

Yöntem Ray Ransberger ve Marshall Fritz tarafından icat edildi. Fikir oldukça basit: Tartışmak yerine karşınızdaki kişinin ne söylediğini dinleyin ve ardından nasıl hissettiğini ve nedenini anlamaya çalışın.

Daha sonra bu kişiye onunla paylaştığınız noktaları açıklamalı ve bunu, konumunuzu netleştirmek için bir başlangıç ​​noktası olarak kullanmalısınız. Bu onun size karşı daha anlayışlı olmasını sağlayacak ve söylediklerinizi itibarını kaybetmeden dinleme olasılığı artacaktır.

İnsanların birbirleri üzerindeki etkisi

2. Muhatabınızın sözlerini tekrarlayın

İşin püf noktası: kişinin söylediklerini başka kelimelerle ifade edin ve söylediklerini tekrarlayın.

Bu, diğer insanları etkilemenin en şaşırtıcı yollarından biridir. Böylece muhatabınıza onu gerçekten anladığınızı, duygularını yakaladığınız ve empatinizin samimi olduğunu göstermiş olursunuz.

Yani muhatabınızın sözlerini yorumlayarak onun iyiliğini çok kolay bir şekilde elde edeceksiniz. Bu olguya yansıtıcı dinleme adı verilmektedir.

Araştırmalar, doktorlar bu tekniği kullandığında insanların onlara daha fazla açıldığını ve “işbirliklerinin” daha verimli olduğunu göstermiştir.

Arkadaşlarınızla sohbet ederken de kullanımı kolaydır. Söylediklerini dinlerseniz ve sonra söylediklerini yeniden ifade ederek onay için bir soru oluşturursanız, senin yanında kendilerini çok rahat hissedecekler.

Daha güçlü bir arkadaşlığınız olacak ve söylediklerinizi daha aktif bir şekilde dinleyecekler çünkü onları önemsediğinizi göstermeyi başardınız.

İnsanları etkileme yöntemleri

1. Başınızı sallayın

İpucu: Bir konuşma sırasında, özellikle de muhatabınızdan bir şey istemek istiyorsanız başınızı hafifçe sallayın.

Bilim insanları, bir kişi birini dinlerken başını salladığında söylenenleri kabul etme olasılığının daha yüksek olduğunu buldu. Ayrıca, konuştuğunuz kişi başını salladığında çoğu zaman sizin de başınızı sallayacağınızı buldular.

Bu anlaşılabilir bir durum çünkü insanlar çoğu zaman bilinçsizce başka bir kişinin davranışını taklit ederler,özellikle etkileşimin onlara fayda sağlayacağı biri. Yani söylediklerinize ağırlık kazandırmak istiyorsanız konuşurken düzenli olarak başınızı sallayın.

Konuştuğunuz kişi başını sallamamak için zorlanacak ve farkında bile olmadan sunduğunuz bilgiler hakkında olumlu hissetmeye başlayacaktır.