Igor mann broj 1 fb2. Provjerena metoda za karijeru i lični rast
"Broj 1. Kako biti najbolji u onome što radiš"
Igor Mann
Provjerena metoda za karijeru i lični rast
Mapa uma koja će vam pomoći da shvatite sebeIgor Mann - broj 1 u ruskom marketinguProvjerena metoda za lični i karijerni rast
Smartphone Tablet E-pošta kompjuterske knjige
Kome će knjiga koristiti
Svako ko misli da može biti broj 1
Svako ko je zaista spreman da radi na sebi da bi postigao cilj
Poznata je vježba: „Gdje se vidim za pet godina“, koja dobro odražava nivo ambicija osobe. Često ljudi daju odgovor „Želim da budem broj 1, glavni autoritet u industriji“, ali malo ljudi zaista uradi nešto da postigne izabrani cilj, posebno u dogovorenom roku. I samo poduzete radnje (i njihovi rezultati) daju ideju o stvarnom obimu pojedinca.
A "uradi sam" nije lako: previše utiče na rezultat. Ovdje nema nevažnih detalja. Kao i u svemu, morate djelovati sistematski.
Zašto kupiti ovu knjigu?
Ova knjiga samo nudi takav plan, kontrolnu listu koju je lako modificirati za vas lično. Nakon čitanja i popunjavanja posebnih tabela (presjek prednosti i nedostataka, postavljanje prioriteta, načini razvoja ključnih vještina, promjena imidža, metode promocije sebe), dobit ćete korak po korak algoritam, kako doći do od tačke na kojoj se sada nalazite do tačke u kojoj želite da ispadnete.
Mapa uma, koja će vam pomoći da razumete sebe i redosled akcija.
Primjeri desetina ljudi koji čine osnovu knjige.
Recenzije čitalaca
Kada sam bio na prvoj godini fakulteta, prijatelj mi je rekao: „Gagarin je u svemir poleteo sa 27 godina. Šta mislite da ćemo postići za 10 godina?
Ako čitate recenziju knjige Igora Manna Kako postati broj 1, to znači da niste bez ozbiljnih ambicija, poput mene.
Vjerujem da je učenje kako postati bogat od milionera; na to kako kuvati - od kuvara, i na: "kako postati broj 1" - od onoga ko je postao on.
Svidjelo mi se što je knjiga dobro strukturirana. Počinje izradom lične karte "Kako postati broj 1". Ruska škola menadžmenta predaje mnoge od ličnih vještina uključenih u mapu na svojim treninzima. Znamo koliko su važni.
Knjiga pruža priliku da uravnotežite svoj "pobjednički plan" ne samo tradicionalne metode razvoj, ali i preporuke o umrežavanju i hobijima – na primjer, obogaćivanju poput putovanja
Dmitrij Mihajlov, poslovni trener Ruske škole menadžmenta
Link do originalnog posta
Danas bih vam predstavio knjigu koja je nedavno objavljena i zove se "Broj 1". Radi se o tome kako postati najbolji u svojoj oblasti. Autor knjige je osnivač izdavačke kuće Mann Ivanov i Ferber. Samo to sugerira da bi knjigu trebao pročitati svako ko je zainteresiran za način razmišljanja uspješnih ljudi.
ŠTA JE OVO KNJIGA?
Ovo je knjiga o samorazvoju. Kako postati lider u svojoj oblasti. O samorazvoju i samousavršavanju. Vjerujem da će knjiga biti od posebnog interesa za sve zaposlene mentalni rad. menadžeri, individualni preduzetnici, menadžeri prodaje, direktori preduzeća, studenti, itd. Ovo je knjiga o tome na koja područja života i na koje kvalitete treba da obratite pažnju da biste se približili svojim ciljevima i, šta se ne šali, postali broj 1 u svojoj niši.
Svidjela mi se knjiga. Kratko, koncizno, sažeto.
Oleg Nikolaev, garagebiz.ru
Imam naviku da čitam knjige sa telefonom u ruci. Prije sam čitao markerom, pa naljepnicama, pa sam savijao stranice, a sada telefonom.
Zapisujem sve zanimljive misli, citate i lična razmišljanja u svoje "Beleške" i povremeno im se vraćam, uz dobar tresak.
Novu knjigu Igora Manna "Broj 1" po navici sam počeo čitati s telefonom u ruci. A onda je moja tehnologija "zakazala". Tačnije, sama sam "podbacila". Čitajući knjigu, po navici sam otvorio potrebnu napomenu i dodao ono što mi je bilo zanimljivo.
Umoran sam! Umoran sam od skakanja s bilješke na bilješku, jer možete voditi bilješke sa skoro svake stranice knjige! Svi! Ukratko, Man je razbio moju metodologiju čitanja knjiga, i sada, nakon čitanja ove knjige, imam samo jednu napomenu. Zove se - "Broj 1. Vrlo kratko"
Maxim Batyrev
Knjiga je toliko dobra da sam kupila još 3 primjerka - poklonila sam je klijentima!
Roman Maslennikov,
Direktor i partner PR agencije "PROSTOR: PR & Consulting"
Ubrzo nakon objavljivanja, knjiga je nekoliko dana zauzela prvo mjesto na ljestvici poslovnih bestselera Ozone - gotovo jedinstven rezultat, budući da su prve linije ove rang liste gusto zauzete knjigama za roditelje. Stephen Covey ponekad probije na prvu poziciju, moja knjiga je uspjela par puta... općenito, ozbiljna ponuda za broj 1 poslovni bestseler godine.
Sviđa mi se ova knjiga i ne sviđa mi se. Ali obavezno čitanje za ambicioznu osobu- Malo kasnije ću objasniti zašto.
Alexander Levitas
Šta da kažem? Dobro! Dugo sam čekao na njegovo objavljivanje, iako sam bio upoznat sa sadržajem. Zašto mi se sviđa? Prvo, dobijam rezultate od implementacije ideja navedenih u knjizi. Drugo, volim dobre poslovne knjige.
Za mene je dobra poslovna knjiga: daje ideje za razvoj (profesionalne, lične, finansijske), sadrži materijal zasnovan na lično iskustvo autor. One. "poštene prakse" upakovane u zanimljiv tekst i objavljene u dobra kvaliteta. Posebno je vrijedno kada je autor Rus (više ideja može se implementirati u naše realnosti).
Vitalij Govorukhin
Ako želite da izgradite jedinstven i uspešan lični brend u svom polju, ova knjiga Igor Mann "Br. 1. Kako postati najbolji u onome što radiš"- za tebe.
Knjiga je veoma laka za čitanje jer je napisana jasnim jezikom za čitaoca bilo kog nivoa.
Ako ste novi u poslu, možete razviti lični program o tome kako postati lider u svom segmentu. A ako ste već postigli vrhunac uspjeha, onda možete analizirati i prilagoditi svoje postupke tako da vas pridošlice ne sustignu.
Na primjer, predstavljam se i kao Igor Mann, bez srednjeg imena. A osim toga, moje istočno srednje ime je teško izgovoriti :)). Ja kažem: “Zovem se Murat. Murat Turgunov. Murat - vrlo rijetko ime u konsaltingu, tako da je lako zapamtiti. I da bi moje prezime bilo pravilno izgovoreno i/ili napisano, podsjećam vas na još jedno poznato, ali slično prezime - Turgenjev.
Šta je suština knjige? Sada se konkurencija zaoštrava. Klijenti žele da rade sa najboljima u svom segmentu - sa stručnjacima. Uvjeren sam da bi mnogi od vas željeli postati nenadmašni lider među konkurentima.
Knjiga "Br. 1. Kako biti najbolji u onome što radiš" govori o samomarketingu i ličnom razvoju. Hvala Igore na dobroj knjizi!
Murat Turgunov
Link do originalnog posta
230 stranica knjige čita se u jednom dahu. Ovo nije samo knjiga, to je plan rada, prateći ga ne samo da ćete učvrstiti svoje znanje, već i napraviti prvi korak ka tome da postanete N1 osoba!
Knjiga će vam pomoći strukturirati vaše znanje i dati jasnu sliku onoga što trebate učiniti. Na pitanje KAKO? spisak knjiga koje autor preporučuje nakon detaljnijeg odgovora na svaku temu. Nikada nisam vidio toliko korisnih knjiga.
Koristeći materijale iz knjige, održao sam svoj majstorski kurs za studente Pravnog fakulteta koji je imao mnogo pozitivnih povratnih informacija.
Chermen Dzotov
Igor Mann
Broj 1. Kako biti najbolji u onome što radiš
© I. B. Mann, 2014
© Dizajn. DOO "Mann, Ivanov i Ferber", 2014
Sva prava zadržana. Nijedan dio elektronske verzije ove knjige ne smije se reproducirati u bilo kojem obliku ili na bilo koji način, uključujući objavljivanje na Internetu i korporativnim mrežama, za privatnu i javnu upotrebu, bez pismene dozvole vlasnika autorskih prava.
Pravnu podršku izdavačkoj kući pruža advokatska kancelarija "Vegas-Lex"
* * *
Nikada nisam mislio da sam na neki način poseban, svrsishodan i sistematičan u kreiranju svog brenda (iako mnogi misle da je to ono čime se ja bavim).
Dozvolite mi da ispričam priču.
Prije nekoliko godina dobio sam pismo od jednog konsultanta (nazovimo ga Stepan) sa sljedećim zahtjevom: „Igore, možeš li me učiniti poznatim u svojoj oblasti kao što si poznat u marketingu. Vi ste u marketingu #.1. I ja želim da budem broj 1, ali u svom polju.”
Nedugo prije našeg susreta sa Stepanom, otkrio sam mapiranje uma (izgradnja memorijskih mapa) sa velikim zadovoljstvom.
Uvijek sam volio preuzimati nove izazove, a Stepanu sam rekao da ću vidjeti mogu li mu reći kako sam postao toliko poznat u marketingu i da li može iskoristiti moje iskustvo.
Da, zovu me guruom, vrhunskim marketerom, najpoznatijim trgovcem... Ali stvarno, kako se to dogodilo i šta treba učiniti da se to preslika u drugu oblast?
Odmah da objasnim: zaista se smatram brojem 1 u ruskom marketingu. Nije guru, naime br. 1.
Zašto? Radio sam i radim mnogo na promociji i popularizaciji, držim predavanja, konsultujem, napisao sam deset knjiga, sve su originalne i jedinstvene.
Bio sam zaštitno lice na naslovnici časopisa The Company kada sam počeo raditi u Austriji 2000. godine kao direktor marketinga za Avaya u Centralnoj Istočna Evropa, Bliskog istoka i Afrike, odgovorna za marketing u 68 zemalja.
Marketing 100% je prva i jedina knjiga do sada o tome kako postati dobar marketing menadžer. Takođe je, možda, najprodavanija knjiga u Rusiji: njen ukupan tiraž je više od 100.000 primeraka.
Marketinška mašina je prva ruska knjiga o tome kako postati i biti dobar marketing direktor.
"Marketing bez budžeta" je bila najskuplja marketinška knjiga kod nas, Filip Kotler je dao veoma dobru recenziju (ne znam ni za jednu drugu knjigu ruskog autora sa recenzijom međunarodnog marketinškog gurua).
Povratnici i kontaktne tačke su možda jedine knjige te vrste o marketingu povratka kupaca i kontaktnim tačkama između kompanije i njenih kupaca (nisam vidio knjige na ovu temu ni na Zapadu).
Bio sam jedini govornik ruskog jezika na prvom međunarodnom marketinškom forumu koji je 2012. održao Philip Kotler.
Mogu da nastavim... Ali izgleda da je to dovoljno.
Takođe smatram da sam broj 1 u temi usmjerenosti na kupca.
Sjeo sam za kompjuter, pokrenuo MindManager i počeo crtati kartu. I ovo je ono što sam dobio (mapa je također objavljena na web stranici MIF-a: http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/nomer_odin/addition/):
Ispostavilo se da da biste ponovili moj put, morate raditi jednostavne i razumljive stvari. (vidi prvi nivo).
Postavite cilj (na primjer, "Postani broj 1 u ...").
Uradite reviziju sebe.
Konstantno i sistematski se bavite ličnim i profesionalnim razvojem.
Imperativ je (naglašavam: obavezno) postići visoke rezultate u onome što radite. Bez „rekorda“, dostignuća, „vizitkarti“, prvoklasnih projekata i rezultata, definitivno niste broj 1.
I na posljednjem mjestu u ovom algoritmu je promocija. Trebalo bi, ali to nije odlučujući faktor uspjeha.
Komponente ovih velikih predmeta mogu biti detaljne.
A kada postignete svoj cilj da postanete broj 1, morat ćete prilagoditi svoj cilj, podići ljestvicu ili postaviti sebi potpuno novi cilj.
Naravno, ovako jednostavan odgovor Stepanu (da vas podsetim: on je konsultant) očigledno ne bi bio dovoljan, pa sam „zaronio“ u knjige o ovoj temi i na internet.
Toliko je napisano na ovu temu!
I skoro sve knjige su kao blizanci: ponavljajući saveti, ponavljajuće priče...
I iznenađujuće: svuda ima puno pisama, ali niko od autora nije predložio model „uradi jedan, uradi dva, uradi tri“.
Mnogi govore kako se postaje brend, kako se postaje superbrend, ali ne objašnjavaju kako to učiniti (nisam vidio sistem).
Mnogi su mi pričali apsolutno neverovatne stvari - a posle Stanislavskog sam ponovio njegove reči: "Ne verujem!"
A onda - po dogovoru! - U roku od šest meseci, više puta su me o istom pitali drugi, poznanici (moje kolege) i potpuni stranci. I svaki put kada sam otvorio svoju karticu i sat i po je „pretrčavao“ zajedno sa sagovornikom, i svaki put su svi koji su mi se obratili jednostavno bili srećni. Plan puta – šta učiniti da postanete broj 1 – bio je transparentan, razumljiv i omogućio je da se počne raditi na njemu odmah nakon sastanka.
Što više bude broj 1 u našoj zemlji - prvoklasnih specijalista, stručnjaka, konsultanata, zaposlenih, menadžera, preduzetnika - to bolje za svaki grad, regiju i našu državu (i, naravno, za samog br. 1, za njegovu porodica i klijenti/partneri/kolege).
Tako je nastala ova knjiga. I drago mi je da ga imate u svojim rukama. Dakle, već ste jedan od nas ili ćete uskoro biti sa nama.
Pročitao sam vaša razmišljanja: „Šta ako neko u marketingu, koji radi na ovoj kartici, postane broj 1 i gurne Igora Manna u stranu?“
Priznajem da je moguće. Ali ja se toga ne bojim.
Svako ko se odluči na ovo (a on je hrabra osoba!), treba da zapamti da ja ne stajem i ne radim na ovoj karti (uvijek!).
© I. B. Mann, 2014
© Dizajn. DOO "Mann, Ivanov i Ferber", 2014
Sva prava zadržana. Nijedan dio elektronske verzije ove knjige ne smije se reproducirati u bilo kojem obliku ili na bilo koji način, uključujući objavljivanje na Internetu i korporativnim mrežama, za privatnu i javnu upotrebu, bez pismene dozvole vlasnika autorskih prava.
Pravnu podršku izdavačkoj kući pruža advokatska kancelarija "Vegas-Lex"
* * *
Prvo posvećeno
Od autora
Nikada nisam mislio da sam na neki način poseban, svrsishodan i sistematičan u kreiranju svog brenda (iako mnogi misle da je to ono čime se ja bavim).
Dozvolite mi da ispričam priču.
Prije nekoliko godina dobio sam pismo od jednog konsultanta (nazovimo ga Stepan) sa sljedećim zahtjevom: „Igore, možeš li me učiniti poznatim u svojoj oblasti kao što si poznat u marketingu. Vi ste u marketingu #.1. I ja želim da budem broj 1, ali u svom polju.”
Nedugo prije našeg susreta sa Stepanom, otkrio sam mapiranje uma (izgradnja memorijskih mapa) sa velikim zadovoljstvom.
Uvijek sam volio preuzimati nove izazove, a Stepanu sam rekao da ću vidjeti mogu li mu reći kako sam postao toliko poznat u marketingu i da li može iskoristiti moje iskustvo.
Da, zovu me guruom, vrhunskim marketerom, najpoznatijim trgovcem... Ali stvarno, kako se to dogodilo i šta treba učiniti da se to preslika u drugu oblast?
Odmah da objasnim: zaista se smatram brojem 1 u ruskom marketingu. Nije guru, naime br. 1.
Zašto? Radio sam i radim mnogo na promociji i popularizaciji, držim predavanja, konsultujem, napisao sam deset knjiga, sve su originalne i jedinstvene.
Bio sam zaštitno lice na naslovnici časopisa The Company kada sam 2000. godine počeo raditi u Austriji kao direktor marketinga za Avayu u regiji Centralne i Istočne Evrope, Bliskog Istoka i Afrike, odgovoran za marketing u 68 zemalja širom svijeta.
Nemoj izgubiti. Pretplatite se i primite link na članak na svoju e-poštu.
Knjiga Igora Manna "Broj 1. Kako biti najbolji u onome što radiš" treba da, prema autorovim rečima, postane svojevrsna mapa puta za one koji žele da postignu najviše rezultate u svojoj oblasti. Ali: „Neće biti čuda. Čitanjem ove knjige nećete postati broj 1. Čitanje, marginalne bilješke i razmišljanje bez praktična primjena ne donose rezultate. Postavite cilj. Istražite svoje mogućnosti. Razvijajte se. Prikaži rezultate. Pomakni se." Evo algoritma korak po korak.
Korak 1 Cilj
Put mora početi sa . Formulirajte ga prema modelu. Mora biti ambiciozno, ali i ostvarivo. Šta učiniti ako nema ambicija ili loših startnih uslova ne morate postati broj 1? I dalje se kreće. Samo kretanje ka cilju će vas učiniti boljim. U isto vrijeme, stalno se podsjećajte kuda idete. Još bolje, držite metu ispred očiju (poster na zidu, malu karticu u novčaniku, itd.).
Sažetak Igora Manna: "Vaša mantra za postavljanje ciljeva: ambiciozno, ostvarivo, uvijek pred vašim očima."
Korak 2. Revizija
U ovoj fazi morate razmotriti situaciju u kojoj se trenutno nalazite. Isprobajte najjednostavniji metod -. Identifikujte svoje prednosti, slabosti, prilike i prijetnje. Dobijte povratne informacije od rođaka, prijatelja, kolega - to će analizu učiniti objektivnijom. I također zatražite podršku porodice, prijatelja, ako je moguće - pronađite mentora, osobu koja je stručnjak u odabranoj oblasti. Procijenite sve podatke, jer je važno kako izgledate, kako se predstavljate kada upoznate ljude, pa čak i kako vaše zvuči.
Korak 3. Razvoj
Na putu da postanete broj 1 u odabranoj oblasti, morate se stalno razvijati. Prvo, profesionalno. Moramo unaprijediti i proširiti naše područje kompetencija kroz obrazovanje i samoobrazovanje. Glavni načini stručnog osposobljavanja uključuju praksu, čitanje, audio i video materijale, obuku u učionici, putovanja, znanje iz prve ruke (od stručnjaka).
Drugo, lično, razvijanjem vaših komunikacijskih vještina i ličnih kvaliteta. Ovo uključuje širok raspon vještine i sposobnosti na kojima morate raditi da biste uspjeli. Dakle, komunikacijske sposobnosti uključuju: sposobnost govora i govora u javnosti, slušanja i pregovaranja, poznavanje znakovnog jezika, pismenost i sposobnost dobrog ponašanja, znanje, dobro ponašanje i bonton.
Sposobnost da se govori i govori u javnosti
To nije ista stvar. Sposobnost govora je na raskrsnici umrežavanja i govora pred publikom, a dobro će doći, na primjer, kada se sretnete s kolegom u kuhinji ili u liftu. Nemojte se plašiti da prvi započnete razgovor. Pokušajte da budete zanimljivi i iskreno slušajte sagovornika. Trenirajte vještinu, nabavite "ledolomce" - teme od kojih možete razdvojiti razgovor ("Putujete li puno?", "Koje ste filmove gledali više puta?", itd.). Što se tiče javnog nastupa, ova vještina je najvrijednija vještina modernog čovjeka. Zato iskoristite svaku priliku da trenirate, savladajte strah. Zapamtite pravila dobrog govora (prezentacije): 1. Nemojte kršiti pravila: "Najbolji petnaestominutni govor je onaj koji se završava u trinaestom minutu." 2. Rezimirajući, dajte najmanje 3 koristan savjet publiku po temi. 3. Manje pričajte o sebi. 4. Manje pričajte o svojoj kompaniji, vaš govor bi trebao postati reklama. 5. Ostanite nakon prezentacije i odgovorite na pitanja publike. 6. Fokusirajte se više na praksu nego na teoriju. 7. Smislite privlačan naslov za svoju prezentaciju. 8. Koristite pravilo 10/20/30 Guya Kawasakija (10 slajdova, 20 minuta po prezentaciji, 30 minimalne veličine po slajdu). 9. Ne čitajte šta piše na slajdovima.
Sposobnost slušanja i slušanja
Koja je razlika? Prvi je sposobnost da pokažete sagovorniku da ste fokusirani na razgovor. Druga je sposobnost razumijevanja sagovornika i razumijevanja njegove pozicije. Da biste uspjeli u razvoju ovih vještina, postavljajte pitanja, čitajte, izbjegavajte ometanja, održavajte kontakt očima, vodite bilješke i odvojite vrijeme da odgovorite. Evo nekoliko vježbi za razvoj vještina slušanja.
- U razgovoru se fokusirajte na slušanje. Ne propustite trenutak kada počnete da se „gasite“, nastavite da slušate sagovornika. Ne prekidajte ga i ne razmišljajte o tome kako ćete odgovoriti i nastaviti razgovor.
- Dogovorite se sa vama bliskom osobom da ćete joj postaviti 5 pitanja. Smisli samo jednu. Saslušajte odgovor i na osnovu njega postavite sledeće pitanje. Ponovite ovu vježbu 5 različiti ljudi. Tako ćete naučiti postavljati pitanja i slušati odgovore na njih.
Sposobnost pregovaranja
S razlogom se mnogo pisalo i govorilo o važnosti ove vještine. Uspjeh da postanete broj 1 umnogome zavisi od sposobnosti pregovaranja sa ljudima, donošenja ispravnih odluka. Zato čitajte knjige na tu temu i učite od dobrih pregovarača. I, naravno, ne zaboravite da stalno trenirate.
Pismenost i dobre vještine pisanja
Prema istraživanjima, postoji direktna veza između vokabulara osobe i njegove pozicije na ljestvici karijere. Ovome treba dodati usmenu i pismenu pismenost. Ne zanemarujte pravila jezika - pismenost se uvijek ističe. Osim toga, to je jedan od temelja dobrog pisanja - također vrijedna vještina. Prije svega, u smislu mogućnosti dopisivanja sa poslovnim partnerima, izrade dokumenta, pisanja članka.
Druge vještine koje trebate razviti da biste postali #1
Gore navedene vještine nisu ograničene. Razvoj mora biti sveobuhvatan. Evo još nekih oblasti u kojima takođe treba raditi.
Razvijajte kreativnost. pronalaženje nestandardnih rješenja svakako će vam dobro doći na putu da postanete broj 1.
Vremenski menadžment. "Vrijeme je novac. A za one koji žele biti broj 1, vrijeme je investicija.” Mora biti u stanju da ga koristi. Stoga proučavajte, čitajte posebnu literaturu, tražite savjet od onih koji su uspjeli u ovoj oblasti.
Delegat. Korisno i važno za svakog lidera, kojeg ne treba zanemariti zbog želje da sve kontroliše i uradi sam, čak i najmanji posao.
Korak 4. Rezultati
Sljedeći korak su rezultati. One se mogu mjeriti novcem, priznanjem, stečenim iskustvom i znanjem. Ovo također uključuje greške koje također treba popraviti.
Korak 5. Promocija
Vas (brend), razvijen i sa dostignućima, treba promovirati. Morate razumjeti kako ćete se pozicionirati (korisno za samoprezentacije, pregovore). Potrebno je da opišete svoje aktivnosti i postignuća u 100 riječi, a također ne štedite vrijeme i trud za dobar životopis i vizit kartu. Portfolio je takođe pokazatelj uspeha u određenim oblastima. Ako je potrebno, potražite publicitet. Prihvatite pozive za govor na događajima, TV i radio. I zapamtite o reputaciji - u takvom poslu nema sitnica, sve je važno.
Zaključak
Tri savjeta za kraj.
- Nemojte stati čak i ako ste već broj 1. Nastavite da se krećete, postavite nove ciljeve, pronađite druge puteve. Glavna stvar je da se krećete.
- Investirajte u sebe. Ne štedite novac, vrijeme i energiju da postanete broj 1. Ova investicija će se višestruko isplatiti.
- Dijeli. Pomozite drugima. Ako postanete bolji, pomozite i drugima da postanu bolji. Tako stvarate situaciju u kojoj svi pobjeđuju.
© I. B. Mann, 2014
© Dizajn. DOO "Mann, Ivanov i Ferber", 2014
Sva prava zadržana. Nijedan dio elektronske verzije ove knjige ne smije se reproducirati u bilo kojem obliku ili na bilo koji način, uključujući objavljivanje na Internetu i korporativnim mrežama, za privatnu i javnu upotrebu, bez pismene dozvole vlasnika autorskih prava.
Pravnu podršku izdavačkoj kući pruža advokatska kancelarija "Vegas-Lex"
* * *
Prvo posvećeno
Od autora
Nikada nisam mislio da sam na neki način poseban, svrsishodan i sistematičan u kreiranju svog brenda (iako mnogi misle da je to ono čime se ja bavim).
Dozvolite mi da ispričam priču.
Prije nekoliko godina dobio sam pismo od jednog konsultanta (nazovimo ga Stepan) sa sljedećim zahtjevom: „Igore, možeš li me učiniti poznatim u svojoj oblasti kao što si poznat u marketingu. Vi ste u marketingu #.1. I ja želim da budem broj 1, ali u svom polju.”
Nedugo prije našeg susreta sa Stepanom, otkrio sam mapiranje uma (izgradnja memorijskih mapa) sa velikim zadovoljstvom.
Uvijek sam volio preuzimati nove izazove, a Stepanu sam rekao da ću vidjeti mogu li mu reći kako sam postao toliko poznat u marketingu i da li može iskoristiti moje iskustvo.
Da, zovu me guruom, vrhunskim marketerom, najpoznatijim trgovcem... Ali stvarno, kako se to dogodilo i šta treba učiniti da se to preslika u drugu oblast?
Odmah da objasnim: zaista se smatram brojem 1 u ruskom marketingu. Nije guru, naime br. 1.
Zašto? Radio sam i radim mnogo na promociji i popularizaciji, držim predavanja, konsultujem, napisao sam deset knjiga, sve su originalne i jedinstvene.
Bio sam zaštitno lice na naslovnici časopisa The Company kada sam 2000. godine počeo raditi u Austriji kao direktor marketinga za Avayu u regiji Centralne i Istočne Evrope, Bliskog Istoka i Afrike, odgovoran za marketing u 68 zemalja širom svijeta.
Ispostavilo se da da biste ponovili moj put, morate raditi jednostavne i razumljive stvari. (vidi prvi nivo).
Postavite cilj (na primjer, "Postani broj 1 u ...").
Uradite reviziju sebe.
Konstantno i sistematski se bavite ličnim i profesionalnim razvojem.
Imperativ je (naglašavam: obavezno) postići visoke rezultate u onome što radite. Bez „rekorda“, dostignuća, „vizitkarti“, prvoklasnih projekata i rezultata, definitivno niste broj 1.
I na posljednjem mjestu u ovom algoritmu je promocija. Trebalo bi, ali to nije odlučujući faktor uspjeha.
Komponente ovih velikih predmeta mogu biti detaljne.
A kada postignete svoj cilj da postanete broj 1, morat ćete prilagoditi svoj cilj, podići ljestvicu ili postaviti sebi potpuno novi cilj.
Naravno, ovako jednostavan odgovor Stepanu (da vas podsetim: on je konsultant) očigledno ne bi bio dovoljan, pa sam „zaronio“ u knjige o ovoj temi i na internet.
Toliko je napisano na ovu temu!
I skoro sve knjige su kao blizanci: ponavljajući saveti, ponavljajuće priče...
I iznenađujuće: svuda ima puno pisama, ali niko od autora nije predložio model „uradi jedan, uradi dva, uradi tri“.
Mnogi govore kako se postaje brend, kako se postaje superbrend, ali ne objašnjavaju kako to učiniti (nisam vidio sistem).
Mnogi su mi pričali apsolutno neverovatne stvari - a posle Stanislavskog sam ponovio njegove reči: "Ne verujem!"
A onda - po dogovoru! - U roku od šest meseci, više puta su me o istom pitali drugi, poznanici (moje kolege) i potpuni stranci. I svaki put kada sam otvorio svoju karticu i sat i po je „pretrčavao“ zajedno sa sagovornikom, i svaki put su svi koji su mi se obratili jednostavno bili srećni. Plan puta – šta učiniti da postanete broj 1 – bio je transparentan, razumljiv i omogućio je da se počne raditi na njemu odmah nakon sastanka.
Što više bude broj 1 u našoj zemlji - prvoklasnih specijalista, stručnjaka, konsultanata, zaposlenih, menadžera, preduzetnika - to bolje za svaki grad, regiju i našu državu (i, naravno, za samog br. 1, za njegovu porodica i klijenti/partneri/kolege).
Tako je nastala ova knjiga. I drago mi je da ga imate u svojim rukama. Dakle, već ste jedan od nas ili ćete uskoro biti sa nama.
Pročitao sam vaša razmišljanja: „Šta ako neko u marketingu, koji radi na ovoj kartici, postane broj 1 i gurne Igora Manna u stranu?“
Priznajem da je moguće. Ali ja se toga ne bojim.
Svako ko se odluči na ovo (a on je hrabra osoba!), treba da zapamti da ja ne stajem i ne radim na ovoj karti (uvijek!).
Pa ako se neko odluči, vidimo se na ruti.
Najjači će pobijediti.
Knjiga koju držite u rukama jednostavna je kao i mapa koju ste upravo vidjeli. 100% odgovara na pitanje "šta učiniti?", Nažalost, ne daje detaljne i detaljne odgovore na pitanja "kako to učiniti?". Ali svaki put ću pokušati da vam preporučim najbolje izvore informacija - knjige i stručnjake.
Sve što vam preostaje je da kreirate svoju mapu, razvijete svoj plan da postanete broj 1 i postanete broj 1.
Ne preskačite korake.
Uradite zadatke nakon poglavlja.
Želja + cilj + naporan rad + odlični rezultati - i trebali biste uspjeti. Počni!
Kako raditi s ovom knjigom?
Najbolje što knjiga može učiniti za čovjeka je da ga natjera da djeluje.
Thomas CarlyleObjavljeno je desetine knjiga na ruskom i hiljade na engleskom o samomarketingu.
Od 2009. godine, kada sam napisao knjigu Marketing bez budžeta, želim da pišem knjige na način da će čitalac reći: „Ovo, ovo nisam video ranije“.
Siguran sam da nikada prije niste vidjeli ovakvu knjigu.
Ova knjiga govori o tome šta je važno znati i šta je važno učiniti da biste postali #.1. Ali neće zamijeniti visoko specijalizirane knjige o različitim aspektima ličnog razvoja i knjige o samomarketingu. Nemoguće je pod jednom koricom sakupiti sve savjete koji će vam pomoći da postanete broj 1, a da pritom budete zanimljivi svakom čitatelju (na kraju krajeva, svako ima svoj nivo razvoja, svoje ciljeve i ambicije).
U toku čitanja postupno ispunjavajte zadatke iz Priloga 1. Ovo je kontrolna lista po kojoj se treba provjeravati i raditi na sebi. A ujedno, to je i putokaz kojim ćete se kretati, fokusirajući se upravo na ono što vam je potrebno, i dodajući - u količini, kvalitetu, tempu - gdje je potrebno.
Evo mog primjera.
Čitam o sposobnosti pisanja.
Vjerujem da mi je ova vještina od ključne važnosti. Mislim da je dobro razvijen. Prioritet u njegovom razvoju za mene je u kategoriji B. Moj red tabele će izgledati ovako:
Možda ćete biti iznenađeni što sam dao prednost B u odnosu na A.
Samo imam mnogo drugih vještina koje su mi važnije i koje moram prvo razviti.
Mislim da 99% čitalaca knjiga (a i ja sam jedan od njih) preskače vježbe u kojima ih autor potiče da nešto podvuku, dopune, razmisle, odgovore...
Što su vaši odgovori iskreniji i potpuniji, rezultat će biti brži i bolji.
Od 2009. godine moja vizit karta je sljedeća fraza: najvažnija stvar u marketingu (da, u bilo čemu!) je znati šta treba učiniti; znati kako se radi, i uzmi i uradi.
Neće biti čuda. Čitajući ovu knjigu, nećete postati broj 1. Čitanje, bilježenje i razmišljanje bez praktične primjene ne donose rezultate.
Postavite cilj.
Istražite svoje mogućnosti.
Razvijajte se.
Prikaži rezultate.
Pomakni se.
Marshall Goldsmith, u svojoj knjizi Skoči iznad glave, piše: “Statistički, ako se poboljšate u određenoj oblasti, poboljšaju se i vaši drugi pokazatelji... Promjena jednog vodi do ukupnog poboljšanja.”
Zamislite samo kako ćete se promijeniti i kakvi će biti rezultati ako se krenete i poboljšavate na svim poljima!
Rad je od majmuna napravio čovjeka. Svrsishodan rad i rad po sistemu od čoveka će učiniti Čoveka broj 1.
Siguran sam u to.
Korak 1
Target
U ovom koraku, glavna stvar je ne pogriješiti.
Možete ići pogrešnim putem, nikako na pravom mjestu. Ovo je opterećeno gubitkom vremena, truda i novca. Zato pažljivo razmislite o svom cilju.
I ne gubi je iz vida.
Vaša mantra za postavljanje ciljeva: ambiciozno, ostvarivo, uvijek pred vašim očima.
1.1. ciljanje
Put od hiljadu milja počinje prvim korakom.
Kineska mudrostMogao bih vam u ovoj fazi mnogo više pomoći, ali, nažalost, niste pored mene, nemojte pričati o sebi, svojim ciljevima i ambicijama, nemojte dijeliti svoja razmišljanja sa mnom...
Ne razumem tvoje želje i mogućnosti, ne osećam tvoje emocije...
Ne mogu potvrditi ispravnost vaših namjera niti ispraviti vaše planove (ponekad sam prilično snažno korigovao početni cilj svog sagovornika).
Ali ipak ću vam dati nekoliko savjeta.
Prvo, dobro bi bilo da je cilj formuliran prema SMART modelu (skraćenica od riječi specifičan – specifičan; mjerljiv – mjerljiv; dostižan – ostvariv; relevantan – značajan; vremenski vezan – u korelaciji sa određenim rokom).
Odmah želim upozoriti čitatelja: nemoguće je sakupiti sva znanja o temi samomarketinga i osobnog i profesionalnog razvoja pod jednom koricom, i nema potrebe - ispostavit će se da je to višetomna knjiga koje malo ljudi želi da čita.
Moj cilj je da napravim neku vrstu mape puta (mape puta) vašeg razvoja od stanja u kojem se nalazite do broja 1.
Drugo, vaš cilj mora biti ambiciozan.
Cilj da postanete broj 1 je dostojan.
Broj 1 po prodaji u svojoj kompaniji.
Broj 1 po prodaji u svojoj industriji.
Blighova knjiga Kako postati guru za 60 dana dobar savjet: Trenutno je teško biti broj 1 u bilo kojoj oblasti, pa je najbolje da suzite fokus.
Na primjer, želite postati broj 1 u marketingu.
Marketing je preširok pojam.
I postoji mnogo industrija u kojima se koristi.
Odaberite usko marketinško područje i industriju - i vaš cilj je spreman.
Na primjer, recimo da planirate postati broj 1 u direktnom marketingu u farmaceutskoj industriji.
Kada postignete ovaj cilj, možete prijeći na novo područje marketinga ili novu industriju.
Broj 1 u bilo čemu u zemlji.
Broj 1 u bilo čemu na svijetu (a zašto ne?)
Neočekivano, na prvom međunarodnom marketinškom forumu, koji je inicirao i pod pokroviteljstvom Philip Kotler, međunarodni marketinški guru, čuo sam ga kako me predstavlja svojim kolegama: „A ovo je Igor Mann iz Rusije, on je broj 1 u marketingu bez Budžet." (Oh! Vredi mnogo!)
Kako sam to uradio?
Filipu se jednostavno svidjela moja knjiga, a druge stručnjake u ovoj oblasti ne poznaje (ja sam bio prvi ovdje - i postao broj 1).
Naravno, neki čitaoci i cilj da postanu broj 2 u svojoj oblasti nateraće ih da svakog jutra iskaču ispod pokrivača.
Pročitao sam u knjizi "Kako ljudi misle" da Japanci imaju koncept "ikigai" - to je ono zbog čega se budite ujutro (neka vaš "ikigai" bude "ustajanje da napravite korak ka tome da postanete broj 1" u...").
Japanci su generalno veoma svrsishodni ljudi. Imaju takvu tradiciju: kupuju lutku bez očiju (zove se "daruma", bolje rečeno, to je glava lutke), zažele želju ili zadaju cilj, nacrtaju jedno oko i - samo naprijed!
Dok se želja ne ispuni i cilj ne postigne, lutka vas gleda s nijemim jednookim prijekorom.
Inače, kada sam počeo da pišem ovu knjigu, napravio sam darumu (bićete na mom istoimenom seminaru, videćete!). Ona me motiviše više od godinu dana...
Čitate ovu priču u knjizi, pa ona već ima dva oka :)
Da li svi moraju postati broj 1? Vjerovatno ne. Nekim ljudima nedostaje ambicija. Neko ima loše startne uslove. Neko neće imati sreće. Ali sam pokret do broja 1, rad u ovom pravcu, posebno rad na razvoju i rezultatima, učiniće vas boljim.
Kako se kaže, ciljajte na sunce i sigurno ćete pogoditi mjesec.
A ako ciljate na mjesec, možda ga nećete stići.
Treće, držite metu ispred očiju.
Kartica veličine vizit karte u vašem novčaniku.
Čuvar ekrana na vašem računaru i/ili telefonu.
Volim da postavljam cilj kao screensaver na iPhone-u.
Uvek ispred tebe i vidiš je najmanje 100 puta dnevno.
Nemoguće ju je ignorisati.
Uokviren papir ispod stakla u blizini radnog mjesta („Ja, takav i takav, poduzimam...” - zašto ne?). Neka što je više moguće više ljudi naučite o svom cilju - spalite brodove! Prekinite svoje rute za bijeg!
Graviranje na staklu sata (vidio sam ovo!).
Tetovaža (ovo, priznajem, još nisam vidio).
Melodija zvona (ovo, priznajem, nisam čuo).
Kad sam bio dječak, otac me probudio za školu riječima: „Ustani, grofe! Očekuju vas sjajne stvari!” . Možete li zamisliti melodiju zvona sa sličnim motivirajućim i podsjećajućim riječima i veselom muzikom?
Malo kasnije, ovo više neće biti potrebno: vaš cilj će postati dio tvog života, a moguće uglavnom tvog života. Ali prvo je neophodna vizualizacija. „Izvan vidokruga, van pameti“ se odnosi samo na vidljivost i sveprisutnost vidljivosti vašeg cilja.
Čitaj
Robert Bly. Kako postati guru za 60 dana. Moskva: Eksmo, 2005.
Marshall Goldsmith. Skoči preko glave! 20 navika kojih se morate odreći da biste osvojili vrhunac uspjeha. Moskva: Olimp-Business, 2010.
Samotestiranje i podešavanje
Pažnja, čitaoče!
Formirajte svoj cilj. Stavite to na papir. Voli je. Veruj u nju. A onda samo čitajte dalje.
Korak 2
Revizija
Pogledajmo situaciju u kojoj se nalazite u ovom dijelu (poglavlje „Gdje ste sada?“) – možda će vam to pomoći da prilagodite svoj cilj.
Pogledajmo i koje kvalitete imate koji rade za vas i protiv vas (poglavlja "Osnovni podaci", "Dobro izgledate" i "Zdravo, ja...").
Hajde da vidimo ko (poglavlja "Intimna podrška" i "Mentor") i šta (poglavlja "Sreća" i "Samomotivacija") može da vam pomogne da postignete svoj cilj.
